房地产培训【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训(4月26日)

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1、【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训（4月26日）房地产培训：房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训【课程背景】房地产培训：房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训；全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。中房商学院联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型

2、管理”再到“狼性培训型管理”三级跳！额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧！【课程收益】提升自我认知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心态提升；掌握如何提升团队业绩目标管理方法;掌握如何提升团队沟通和合作意识；掌握如何提升团队成员执行力；掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。【课程对象】房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【专家导师】闵

3、老师：国内实战狼性销售[第一人，标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【培训内容】第一部分：房地产金牌狼性团队教练技术提升训练一、房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动二、房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练1

4、、W1线（when）：什么时间讲什么2、W2线（what）：讲的内容要精练和有逻辑3、W3线（how）：用什么方法和技巧4、W4线（whom）：用什么工具与资源5、W5线（why）：为什么用这种方法三、房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练1、声音塑造训练2、手法塑造训练3、步法塑造训练4、表情塑造训练5、身法塑造训练四、房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练1、团队互动核心三原则2、4大发问技巧与现场训练3、互动8大技术大盘点五、房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧1、如何进行课程结构设计2、如何训练销售团队龙头开场七步法3、如何训练销售团队猪

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6、团队保持巅峰状态4、房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练（1）如何培训销售团队与客户建立信任感（2）如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求（3）如何培训销售团队了解客户心理（4）如何培训销售团队开发客户资源（5）如何培训销售团队电话邀约客户看房（6）如何培训销售团队掌握沟通技巧（7）如何培训销售团队完美接待客户（8）如何培训销售团队带看成交客户（9）如何培训经销售团队解除客户异议（10）如何培训销售团队逼定签约【培训增值】2014年3月15日晚19：00-22：00特设房地产微信营销专家实战分享会主题：房地产微营销创新与运营策略谭伟华，达讯网络科技有限公司

7、董事长第二部分：房地产狼性营销管理团队建设提升训练一、房地产营销经理、总监团队目标管理如何做团队业绩目标设定5大步骤如何做团队业绩目标执行5大计划如何做团队业绩目标实施5大步骤如何做团队业绩目标控制5大应用5、如何做团队业绩目标绩效考核5步法案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、房地产营销经理、总监团队沟通与合作1、房地产营销