康普药业肝复乐胶囊电子商务项目建议书

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1、销售部卢曙光0731-8433268213308488326康普药业电子商务项目建议书（初稿改稿一）引言党的十七大明确指出：要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。全面推进城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗制度建设。人人享有基本医疗卫生服务，建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平。着力保障和改善民生，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会。近年来国家针对医改的政策可谓一环接一环，正朝着十七大既定的目标迈进。新形势下，

2、制药企业必须去应对一些新的挑战，中国药报发文称制药行业需要适应6大挑战，其中一项便是应对数字化世界。制药行业意识到互联网时代和数字营销将对全球产生深远的影响,如今,互联网、智能电话和其它数字产品已进入大众生活,制药行业加强在数字世界的存在已成为共识。一、医药行业电子商务简介及必要性什么是电子商务所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和

3、方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；较高Page12of12销售部卢曙光0731-8433268213308488326层次的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票乃至电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。从广义讲，电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。

4、它不仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙伴在Internet上利用Internet技术与现有的系统结合起来进行业务。电子商务的目的就是要实现企业乃至全社会的高效率、低成本的贸易活动。国外医药电子商务发展模式美国作为电子商务的发源地，是药品电子商务开展较早的国家，政府积极支持药品电子商务的发展。美国的医药电子商务经过十多年的发展，不断深入和完善，形成了B2B（BusinesstoBusiness）、B2C（BusinesstoConsumer）、第三方医药电子商务交易平台等多种形式并存的局面。并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。美国医药电子商务B2B

5、模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。目前全美有五个一级批发商，其中排在医药批发企业前三位的——Ameris0urceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占据了96%的市场份额。著名的咨询机构福里斯特市场调查公司的研究报告表明，在美国，互联网使这个年销售额830亿美元的医药市场节约开支110亿美元之多。到2005年，美国医药行业电子商务交易总额已由1999年的64亿美元上升到4300亿美元，其中把供应商与医院、药房和门诊部连为一体的BtoB电子交易额达到1240亿美元，网上诊断和网上药房等BtoC交易额将达到220亿。这份报告预测，医药电子商务

6、将会对医药流通行业产生重大影响。有数据显示：美国BtoB占电子商务销售额85%，BtoC占电子商务销售额小于15%。美国电子商务的高速发展在很大程度上得益于政府的大力支持和相关法规的出台。Page12of12销售部卢曙光0731-8433268213308488326在日本，行业协会对推动医药电子商务的发展起了重要作用。日本的制药企业协会设立了药品交易网，供各制药企业进行大宗药品和原料交易。日本的医药批发商协会则在制定数据交换接口标准、标准药品编码等事务上起了决定性作用，这些标准化工作为日本BtoB医药电子商务的广泛开展奠定了基础。在欧洲，欧盟统一市场的进程将继续推进，医药行业

7、将经历频繁和剧烈的兼并重组，医药电子商务的发展也将获得更为巨大的机会。目前，欧洲的医药电子商务的主流形式仍然是BtoB，并且还停留在企业级的应用上。BtoB电子商务在医药领域的应用，大大扩展了医药企业的业务空间。我国医药电子商务发展现状及我司电子商务模式选择一方面，在我国医药流通领域，流通企业数量多、规模小、市场分散、效益低下的局面还没有根本的改观。具有全国性覆盖网络的大型物流配送中心在我国医药流通领域尚处在建设阶段。由于以上两方面因素造成了我国B2B医药电子商务中信息流、资金流、物流之间的