商务谈判 资料46862

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1、商务谈判资料46862在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：　　（一）双赢原则；　　（二）平等原则；　　（三）合法原则；　　（四）时效性原则；　　（五）最低目标原则。可以从几个方面去分析，把大题化小，这是贯用模式3000的话，起码要写12段以上第一部分，这个不用我说了，自己周两句，解释定义，纵览实际局势，找出问题，列出下面即将involve的内容接下来从这几方面去谈Cross-CulturalBusinessNegotiation第二部分，正式分析Cross-CulturalBusinessNegotiation的benefit和重要性

2、（从这几方面）BUSINESSANDTHEENVIRONMENT1)CONSTRACTIONSONBUSINESS:externaleconomicinfluences/internaleconomicinfluences2）BUSINESSOBJECTIVESANDSTRATEGIES3)BUSINESS(SECTOR)STRACTUREPEOPLEINORGANISATIONANDRECRUIRION1)TORECRUITSUITABLEPEOPLE(个你举个例子：第一句可以写theamountofsuperiorstuffisthenecessa

3、rybasisonwhichtofurtherdevelopafirm)2)goodformotivation其他方面也是讲得越多越好，比如从产品的生产环节，技术，利润，运输来分析国际间交流的好处，我这里也只是个你个提示。另外可以单独把这个拿出来讲：越来越多的INTERNATINAL&MUTINATIONALCOMPANY(这个很重要，可以去查一查）第三部分：具体的做法可以先列举一些Cross-CulturalBusinessNegotiation的成功案例，进行分析然后再一条一条的根据你上一部分的内容进行具体方法的研究（不必一一对应）因为有些时候Cr

4、oss-CulturalBusinessNegotiation不成功，不成功的原因及环境可以分析一下，还不够字的话，你可以分情况和地点讨论实施方法有时候就是要聪明的（看似糊涂的）多然几个字，这不是件坏事，可有效提高分数及字数第四部分：EVALUATION可不要小看这部分，拿多少分全靠他了。不但要总结全文，还要提到你的观点，还有这个IMPLICATION不好的地方这段起码要写500字书名:商务谈判英语　　作　者：张立玉；邓之宇，石定乐　定义：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可

5、能的商机确定下来的活动过程。认识：商务活动离不开商务谈判，商务谈判既是商务活动的重要内容，又是商务活动的必要手段。商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存和发展，成功的商务谈判可以产生出极大的经济效益和社会效益。因此，要顺利地开展商务活动首先要能够成功地进行商务谈判。为了使商务进展顺利，要求谈判简洁、清楚、具体、完整，才能达到预期目标。重要性：商务谈判能帮助企业增加利润。　　对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。　　第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就

6、是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。　　第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。　　第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一

7、千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！　　美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢？汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，现在要重新评估价格，如果你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！　　难怪美国前总统克林顿

8、的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”　　摘自：《律师如何帮助企业增加