销售系统管理人员述职方案9.6

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1、销售系统管理人员述职方案为贯彻事业部经营发展战略要求，确保销售系统内部的信息畅通，及时发现和解决工作中的问题，保证销售目标有效达成，特制定本方案。一、述职目的：强化上一级管理者的责任和目标意识，促使管理者在实际工作中不断改进管理行为，同时促进下一级管理人员持续的绩效改善。二、述职原则：（一）以责任结果为导向，关注最终结果目标的达成。（二）坚持实事求是的原则，强调以数据和事实讲话。三、述职适用范围：销售系统所有主管(含主管)及以上管理人员。四、述职对象：各区域主管及城市经理向区域经理述职；各区域经理、大区办管理人员向大区经理述职；南方区副总监、现代渠道副总监、各大区经理（含副职

2、）、助理及销售部各级管理人员向销售总监述职；现代渠道办公室管理人员、各直营城市负责人向现代渠道副总监述职；其他管理人员向各区域经理述职。五、述职内容：在述职期间职责履行情况、成功原因、不足之处、改进措施等。六、述职类型及要求：（一）定期述职：每年的9月15日前各大区、各区域务必组织安排一次当面述职会议，述职结束后于9月20日前将全部人员述职报告及述职会议总体开展情况以大区为单位提报销售部。个别人员实在因故不能当面述职的，需要提前递交书面述职报告。（二）调职述职：遇到工作变动，述职者在赴任新职前对上一职务期间制定的绩效目标和任职资格要求向上级管理人员进行工作述职。（三）临时述职

3、：按照阶段工作要求需要相关人员进行述职的，按照阶段述职工作要求进行述职。销售部二〇一一年一月十八日