国庆促销活动总结-售楼部国庆促销活动总结

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2、--------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　售楼部国庆促销活动总结　　2016年10月5日下午，xx举办了“xx”促销活动。本次活动属于“三节同庆”系列活动之一，也是10月份的首次大型活动。本次活动邀请了xx老业主以及广大新客户前来参与。　　一、基础数据　　邀约人数到场人数到访率　　老业主资源客户老业主资源客户老业主资源客户　　xx00711070%%　　【分析】　　1、老业主　　在邀约的200组老客户中：　　约78组客户已经安排了旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比39%；　　约12

3、组客户表示对活动兴趣不大，占比6%；　　约9组客户电话无法接通，占比%；　　约101组客户表示愿意参加，当天到场71组，到访率70%。　　2、资源客户　　在邀约的500组资源客户中：　　约127组客户已经安排旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比%；　　约186组客户表示会参与房交会，并抱有期待市场继续降价的观望态度，而不参-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------

4、------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------加，占比%；　　约83组客户表示近期无购房意向，占比%；　　约55组客户表示对活动兴趣不大，占比11%；　　约32组客户电话无法接通，占比%；　　约17组客户表示愿意参加活动，当天到访10组，到访率%。　　二、未成交原因梳理　　1、优惠幅度和总价与其他项目无突出优势　　2、贷款政策的限制。部分到场客户受到贷款政策限制，无法贷款。国庆促销活动总结　　3、房交会期间其他楼盘对比。客户对比

5、其他楼盘，处于观望态度，无法直接逼定。　　三、活动前期推广分析　　①、短信：对外两次　　对内两次　　※由当天到场客户情况看，通过对内短信到场的业主多于对外短信所带来的新客户。对内短信的效果好于对外短信。其原因可能是由于国庆期间，客户收到的项目短信较多，对外短信效果被弱化。　　②-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~--------------------------------------

6、-----------------精选财经经济类资料----------------------------------------------、电话邀约：　　※由电话通知的形式对老业主进行活动邀约，共200组。活动当天到场71组。　　※对资源客户进行电话邀约，共500组，活动当天到场10组。　　本次活动考虑到国庆假期多数客户旅行和房交会现场分流，以及销售现场容量，设定的80-100组客户量基本达到，人数也达到预计的200人，总的来说到场客户量充足。但是资源客户到场不多，下次活动应该给予更长时间的客户邀约准备，增加资源客户到场量。　　四、活动效果分析　　1、活动现场　　①活

7、动参与人数多，说明活动参与性高。　　②客户对于活动奖品十分感兴趣，充分调动了客户的积极性。　　③-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料-----------------------------------