大学生宿舍生活综合服务公司创业计划

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1、大学生宿舍生活综合服务公司创业计划 一、企业基本情况（不同公司情况不同，此处省略）二、项目背景   在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而90后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的家。近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办“宿舍文化节”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在流行。 三、目标市场   （一）、目标市场选择    在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一些自

2、己喜欢的、价格适中的商品。其中最出名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的跳蚤市场。但是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只在每年的固定时间，高校附近才有，而且大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。   除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网站，这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局面。其次如果缺乏很可靠

3、的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。   因此，我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式，致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终。   （二）、目标市场规模及前景   由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过网络的形式向大家发布最新的信息，再以举行集会的方式进行买卖。让买卖双方能够亲见到自己所中意的商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有利于公平，能最大限度的减小风险，提高交易成功率。 

4、  （三）、目标市场特征   这种物物交换方式下人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要   绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。   （四）、市场定位   像淘宝网officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincitya

5、ndMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会计公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出的成本会大大加大，一些小件的物品

6、的交换或者买卖变得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。 大学生校内网（www.dxs518.cn）    规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物交换成为可能。   所以，在公司运营的前五年，我们将致力于信息的整合。   第四部分：市场营销策略   一、盈利模式分析   本公司主营产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用品及校园交换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会

7、轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期将宣传重点放在校园交换市场的服务产品上。为广大师生提供一个以物换物的平台，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累，“一品家居”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通过“C2C”（顾客面向顾客）的传播模式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品

8、及服务。   在这两个项目中，我们将“交换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群的目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在后者上。创造高品质宿