电大实训答案--统计学原理

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1、1B(单选题)关于流程管理,下列说法错误的是(B)。2C(单选题)促销活动开始时,中间商清点存货量,再加上进货量,减去促销活动结束时的剩余库存量,其差额即厂家需给予补贴的实际销货量,再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。3D(单选题)点存货补贴结束后,如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平,厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。4D(单选题)以下说法不正确的是(D)。5A(单选题)既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A)。6D(单选题)售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是

2、(D)。7B(单选题)对中间商来说,最实在的激励措施是(B)。8D(单选题)对中间商来说,最实在的激励措施是(B)。9C(单选题)给经销商一个市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。10A(单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商,在原定基础上给予一定比例的折扣优惠,回款时间越早,折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。11A(单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(A)。12A(单选题)在共生型渠道关系中,吸引对方参与的关键是(A)。13A(单选

3、题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面:(A)。14B(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。15B(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。16D(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车,这种战略叫做(D)。17D(单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率,还有(D)。18A(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做(A)。

4、19A(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是(A)。20D(单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是(D)。21A(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系,又称为(A)22C(单选题)销售区域划分的流程是(C)。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域23D(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原

5、则。24A(单选题)销售区域划分的首要原则是(A)。25B(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(B)方法带来的好处。26A(单选题)划分销售区域的好处不包括(A)。27D(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目标市场选择模式是(D)。28A(单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是(A)。29D(单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑(D)。30C(单选题)下列关于细分市场选择的说法中,不正确的是(C)。3

6、1D(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。32D(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。33D(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。34C(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。35B(单选题)一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客

7、进行接触的(B)方式。36A(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。37D(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展,这体现了人员销售(D)的特点。38B(单选题)销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售(B)的特点。39C(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行

8、拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售(C)的特点。40A(单选题)销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售(A)的特点。41ACD(多选题)以下涉及收入弹性的论述中,正确的是(ACD)42BD(多选题)以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中,正确的是(BD)43BC(多选题)以下

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