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1、端午节家具促销活动方案 一、活动标题：我们的节日〃端午节 二、活动时间：20XX年6月19-20日(周五-周六端午节)两天。 三、活动目的：农历五月初五,是中华民族传统的节日——端午节。利用节日营造商店气氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,促进销量,提高端州体育品牌知名度。 四、宣传布置: (一)活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报2张,门厅口摆放X展架1个;(附照片参考) (二)同时采用微博平台发布活动信息,来提升本次活动知名度; (三)礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员(发送礼品)4个班
2、次。 端午节促销活动排班表 五、活动细则: (一)6月19至20日两天,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上可获得礼盒包装粽子一份; (二)本次活动赠送礼品每天限前200名顾客; 六、礼品赠送流程: (一)顾客凭销售凭证(第三联:顾客留存联)到二楼银台领取礼品; (二)工作人员审核销售凭证后发放礼品;(三)在销售凭证上盖《礼品已送》印章;(四)做好礼品发放《登记表》工作,流程完毕。七、活动费用预算: (一)宣传费用:海报2张(米米);X展架广告纸1张(米),附照片参考。合计:元;(附:设计图片) (二)新浪微博平台发布活动信息,0元;
3、 (三)礼品费用:礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。(附图) 产品详情如下: 1、根据1-5月份销售万元,与去年1-5月份销售万元,同比增长%。去年端午节期间,平均每天销售笔数为161笔。按销售增长率来统计礼品份数为253份/天;(附:销售统计表) 2、由于食品商品不能退货又不能留有库存,以及端午节的节日气氛时间短的特征,再根据一线员工提供的工作经验。 综合上述情况分析,本次两天活动礼品预算数量限定为400盒。零售价元/盒,合计元。 八、费用总计： (一)20XX年端午节促销活动费用,预算总计：宣传品制作元;礼盒包装粽子元,共计:元。(销
4、售统计表) 端州体育用品店20XX年6月5日 ****幸福家装季系列活动之： ****建材、家具工厂采购惠 活动背景分析： 20XX年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。 鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销
5、方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。 营销思路： 通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。 通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。 深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，
6、直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。 活动目的: 利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。 怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。 宣传策略 媒介宣传目标： 1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额 2、提升商场人气，营造消费氛围 3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度
7、 4、达成端午期间500万人民币销售额 宣传媒介： 主要宣传媒体： 沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线 DM单页、小区海报、户外广告 次要宣传媒体： 鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟 宣传策略： 端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。 6月18至6月22日为活动高峰宣传期： 1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作 2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告
8、3、百盛信息及商场DM单页宣传 4、商场所有户外广
