量化管理与日常管理(完整版)_王雷

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1、量化管理与日常管理课前分享一段话正文第一页PPT可以共学未可与适道可与适道未可与立可与立未可与权不管有没有听过，我们先回忆一下。什么叫可与共学，大家都在一个屋檐下做什么？我们在共同学习，这是必备学习力的第一个层次。也就是说，你肯坐在这里学习，很多高层还不愿意来学。但是在一起学习的这多人，是不是都能找到可以成功，可以胜利的方法与路径？不一定。这就叫未可与适道，也就是说你是不是找到合适的，正确的你未来可以成功的方法与路径，如果说这第二个层次你也达到了，也就是找到了通向成功的方法与路径，就叫做可与适道。但是可与适道了，你为可与立。也就是说你今

2、天在这里学到的东西，走出培训教室后，回到区域，回到门店，能不能把学到的方法和路径在你的工作中、职业生涯里、生活中立起来，不见得，这叫未可与立，也叫知易行难。那么可与立，第三个层次又达到了，回到区域，立起来，执行了，做到了，但是还有一个就是未可与权，这个权，大家可能会想到权力，实际上不是，它是指权宜，什么意思呢？大家都知道成吉思汗的故事，统一中原，那么统一中原来源于一个过程，征战，在征战过程中，有很多人帮助他，他自己也做了很多的权宜计谋，叫上策下策。但是在我们行业里，正确的方法和路径是什么，是变通，什么意思。我给大家讲一个非常简单的例子，

3、500强企业的人事部主管要招聘一名员工，通过层层筛选，选出3个人，一个是高学历，知名学校毕业；第二个社会经验丰富，知识面比第一个低，；第三个人是介乎于两个人之间。人事部主管就设立了一个场景，人事部主管面对一片空地做着，叫助理把应聘者请进来，助理奇怪地问开始了吗？主管说开始了。然后第一个人进来了，站在人事部主管面前，人事部主管说请坐，这个人瞬间就变得很尴尬，没地方可以坐，然后这个人很客气地说了一句不用了，就站着吧。然后人事部主管又说了请坐，这个人说我没地方坐。人事部主管笑了笑，然后问了一些其他问题就让他回去了。第二个人进来后，人事部主管就

4、说请坐，这个人就极其献媚地说不用坐了，我从来不喜欢坐着，我喜欢站着，人事部主管再次说请坐，这个人说我真的不用坐，贵公司是我梦寐以求的……然后人事部主管聊了两句让他走了。第三个人进来了，同样人事部主管说，请坐。然后他看了一下四周，然后说如果你同意的话，我可不可以去外边搬把椅子进来坐，人事部主管说当然可以。结果大家肯定知道了，留得第三个人。为什么？学历高的人，没有社会经验，太直了，他不会变通，无法在企业里生存，无法维护人际关系；第二个有社会经验，但是他受到自身社会经验的制约，他认为社会经验足了就是溜须谄媚，真正的企业不需要这样的人。而第三个

5、人，虽然低于前两个人，但是他懂得变通，也就是他可与权。所以说，我们的工作，我们销售行业，可与权是很重要的。因此从学开始，如果连学都学不了，更谈不上权了。人外有人，天外有天，学无止境，学了还要行，这叫融会贯通，起而行之，才能达成学以致用，学以致用是什么，就是要用你所学到的渊博知识要为你所立的环境和家庭做点什么，这是你承诺的责任，每个人生下来都要承诺责任。有人说我不要，你已经是社会一份子，不可能不要，出去你就知道把车停在正确的位置，出去就知道买东西要付钱，出去知道穿着衣服出去，这就是你承诺的责任，这是你推卸不了的。但是你到一个企业里，尤其是

6、到中宇慧通，你要承诺的责任是什么，如果你想过了我要为中宇做点什么，我想你在中宇已经有了一席之地，如果不知道要做什么，那么这一席之地也是摇摇欲坠的。第二页PPT每个人都具备一定的能力，只有把能力释放出来，才有机会得以施展。我们的量化管理与日常管理是很难讲的课，它没有更高的层次和标准，讲课过程中有问题大家可以共同探讨。量化三要素我们所有东西都是有理论的，实践上升到理论，你才有机会起而行之，就说理论是基础。人会先上学后上班，然后再去上学，为什么，因为他会来实际工作中发现不足，去补充，才有机会能者上。所以量化理论的三要素，量、数量、质量。为什么

7、很多人都说执行力不好，执行力不好来源于你的量化没做好，没发出正确的指令，所以我来告诉你什么是正确的量化指令。时量——完成工作的时间量，并不是数量，5点到10点这叫时间量；数量——完成工作的数量，5点到10点我们要完成100条，这100条叫数量，质量——完成工作的标准，也就说5点到10点完成100条的目标和结果是什么，是为了打出10个业主来。那么正确量化指令就是：在12点前（量）打50个业主资料（数量），只要能核出卖的业主信息（质量）就不用打了。我们可以回味一下，很少有人能发出这样的指令。为什么，因为很多人都不懂量化是有三要素的，为什么经

8、理懂得做量化之后也不如会做量化的经理呢，就是因为你懂得说数量而不懂得说量和质量，缺2个要素，所以说一定不会成功的。因此量化三要素是必须要具备的，也就是有时间，有数字，还要有为什么，所有人都要知道为什么才会做