焦点-办公家具市场探讨

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1、《办公家具》总11期栏目：焦点字数：版面：作者简介许照明，男，台湾中兴大学法学士、美国加州大学（洛山矶）艺术硕士；美国BIFMA和IFMA台湾第一位会员、台湾室内和工业设计协会会员。●具有31年办公家具行业资历，其中台湾23年，大陆8年；●在台湾两次创业（E&E、alnew），后因上市大股东资金链断无法持续，因此交了3000万人民币的学费；●曾与台湾、香港、大陆的多个办公家具公司进行了不同类型的合作（如顾问、设计等），所经手的研发和行销、设计项目费用超过人民币3个亿；具有创建、顾问、辅导台湾三大办公家具公司——优美（优比）、震旦、三久的经验；●具有丰富的国际合作经验，曾促成

2、美国Steelcase和优美的合作，经由日本共荣和Kokuyo、Itoki、Uchida……的交流学习，代理美国INTERFACE方案地毯，代理Vitra、Wilkhahn、Unifor、Bene、K+N等众多欧洲品牌产品，并与日本F&F设计公司合作。日本通产省新办公室运动推进协会交流，台湾外贸协会小欧洲计划雇（顾）问，合作厂商众多国外客户外销洽谈……●31年的办公家具工作经历，不仅积累了丰富的市场运作经验，在与企业经营者不断的接触、交流中，对中国办公家具，甚至世界办公家具有了深入的了解和认识；●多年来在办公的建筑设计、室内设计、产品设计、平面设计、展示设计、展会设计、色彩

3、设计、归档设计中获得多个奖项，硕果累累；●著作新办公环境书籍，办公室沿革、办公椅和您手册和专业杂志，全力推动办公环境观念。●开创多种营销模式观念，设计服务作法和诸多办公环境设计观念。●在台湾诸多大学设计科系讲座，设计团体演讲、讨论、座谈；●将终生义务，并以各种方式来提升中国办公环境观念为职志。中国办公家具市场探讨5500■许照明根据中国家具协会发布的数据，2007年中国家具业的生产总值达到5400亿人民币。以笔者多年的研究，民用家具应占其中的70%，公共家具占30%（公共家具中的纯办公家具为整个生产总值的12.5%，即675亿人民币）。从广义上说，目前国内尚没有哪家办公家具

4、公司能占到办公家具生产总值1%的份额，如果放大到公共家具市场，则连0.5%都不到。而国外成熟市场前三名的品牌可能会占到30%以上的市场份额（我们目前市场前三名的市场份额不到2%），例如2001年，世界第一大厂美国Steelcease营业额近30亿美金（约等于当年的240亿人民币），日本Kokuyo也有3000亿日元（约等于当年的180亿人民币）……这是一个怎样的市场现况？这是一种多么不正常、不平衡的市场面貌！办公家具未来的发展如何才能呈现良性循环？中国这么大的市场，如何才能建立几个大型的、具有国际影响力的办公家具品牌？这一切值得业内人士深思，更值得探讨。办公家具现况一、大陆

5、市场现象●大（地域大、市场大、人口多、前景大、赚钱机会大）●快（发展快、变化快、竞争速度快）●乱（市场秩序乱、仿冒侵权多、反常怪事多、信用严重缺失）●燥（短期导向、大起大落、想法变化多、不法手段多）●异（区域差异、体制差异、行业差异、行销水平差异、贫富差异、观念差异）二、办公家具行业存在的问题●品牌专业含金量不足、不高；●全民办公环境观念不够；●室内设计师对办公室设计和办公家具认知不足；●行业缺乏具有较高水平的专业化、国际化的人才；●产、官、学、设计、团体没有合力推广办公环境；●主要厂牌对办公环境缺乏足够的关注，投入很少；●品牌广告、整合式行销运作不到位；●仿冒与市场价格的

6、恶性竞争；●物流、服务、客户管理不到位，制度不健全；●全国性渠道建立组合不宜；●产品研发投入力度不够；●产品策略（区隔化）不足；●对绿色生活认识不足，没能将环保理念深入产品骨髓；●产品和IT行业结合的附加价值未展现；●相关产业领域扩大不深入；●大量和技术性的生产设施不到位；●外销产品层（档）次不高；●厂商缺乏设计—艺术—文化的愿景思维；●电脑化、网络化程度不足；●人才聚合度远远低于人才离散度；●相关信息不专业、不充足；●资金、财务运作能力不强；●产品品质追求完美意念薄弱；●国际品牌营销保守，本土化不足；●目前最大购买载体——政府和集团采购模式不健全。三、厂牌现况分析目前大陆

7、市场存在超过5万家办公家具公司，市场运作模式让人眼花缭乱。以下笔者从营业额、品牌、研发、观念等方面，将这些企业分成三个方块进行探讨。（一）第一方块——主力阵容这个方块是中国办公家具的主力阵容，笔者将其分为四个梯队进行论述。1．第一梯队代表厂商：震旦、美时（1）震旦（AURORA）震旦是台湾最大的办公家具公司，高峰期仅在台湾地区就有近5亿人民币营业额，在大陆经营超过10年，拥有现代化的产业园区、浦东震旦大楼、私人博物馆、世博会展馆和众多的荣誉……但雄厚的资金、强大的研发团队、扎实的经营基础以及得天独厚的机会（震旦在台