采购价格与成本管理 12p

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1、四川机电职业技术学院管理工程系物流采购管理第三章采购价格与成本管理一、采购价格概述采购价格的概念采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。二、影响采购价格的因素1、供应商成本的高低这是影响价格最根本、最直接的因素。供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续。因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。有些谈判过程中，供应商大幅度降价，只能说明供应商报价水分太低。2、规格与品质采购企业对采购品德规格要求越复杂，采购价格

2、就越高。价格的高低与采购品的品质也有很大的关系。如果采购品的品质一般或质量低下，供应商会主动降价，以求赶快脱手，有时甚至会贿洛采购人员。3、采购物品的供需关系商品的市场价格是由市场上的供求关系决定的。市场上某商品的供求关系及其变化均会直接影响这种商品的价格。在其他条件不变或变化极微的情况下，当市场上某种商品的供给增加，该商品的价格下跌，供给减少，价格上涨，当该商品的需求增加，其价格变会上涨，需求减少，价格下跌。从需求方面看，如果某一时期对石油的消费量增加，石油的价格就会上涨；反之，如果石油的替代品大量开发和应用，而使市场

3、减少对石油的需求，石油的价格便会下跌。4、生产季节与采购时机企业处于生产旺季时，对原材料需求紧急，不得不承担更高的价格。而生产计划是解决这个问题的一个好办法，还根据生产计划制定相应的采购计划。5、采购数量如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。6、交货条件交货条件包括运货物输方式、交货期的缓急等。如果货物由采购方来承运，则供应商降低价格，反之跳高12四川机电职业技术学院管理工程系物流采购管理7、付款条件供应商一般有规定的现金折扣、期限折扣，以刺激采购方米纳提前用现金陪护。8、市场竞争在市场上

4、，商品的竞争包括各卖主之间的竞售、各买主之间的竞购和买主和卖主之间的竞争。这三个方面的竞争均会影响商品的市场价格。在市场上，卖方竞销某一商品则使这一商品的市场价格下跌；买主竞购某一商品则使这一商品的市场价格上涨；各买主和卖主之间的竞争对某一商品的价格影响则取决于两者有竞争力量的对比，当某一商品处于“买方市场”时，卖方凭某些有利条件抬高价格。9、市场上的垄断力量。在市场上垄断组织为了追求最大限度的利润，往往凭借它们所具有的经济力量，通过相互协议或联合，采取瓜分销售市场，规定统一价格，限制商品产量、销售量等措施直接或间接地控

5、制某一部门或几个部门的产品的价格。对于劳务技术的提供、价格和市场，它们也采用种种办法进行操纵和控制。例如，成立于1930年的国际电气协会（IEA）一直统治着世界电机市场，参加该协会的电机设备制造商通过协议规定了对发达资本主义国家以外的国家的市场划分办法和市场价格，卡特尔的出口价格比竞争条件下价格高出约15%，而且，它们对发展中国家所规定的价格经常超过对发达国家的价格。商品的质量、包装及销售中的有关因素。商品都按质论价，优质优价、劣质低价。此外，包装装潢、付款条件、运输条件、销售季节、成交数量、消费者的喜好、广告宣传的效果

6、、售后服务质量的好坏等也影响商品的价格。非经济因素。自然灾害、战争、政治动荡以及投机等非经济因素对市场价格都会带来影响。对国际贸易而言，国际通用货币币值的变动也会引起市场价格的跌涨。另外，各国政府和国际性组织所采取的有关政策措施等对价格也会产生巨大的影响，例如：价格支持、出口补贴、进出口许可制、外汇管制、政府抛售等。121页有案例　三、采购价格的类型　　依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有：1、送达价；12四川机电职业技术学院管理工程系物流采购管理　　送达价系指供应

7、商的报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方式(形同国内采购)，向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。2、出厂价；　　出厂价指供应商的报价不包括运送责任。这种情形通常出现在销售商拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。3、现金价；现金价指以现金或相

8、等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受现金折扣。例如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2％的折扣，否则30天内必须付款。