馨悦茗园联动方案

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1、馨悦茗园一、二手联动营销方案一、目的①　整合一二手销售客户资源，拓宽销售渠道。②　以最大限度促进销售，提高成交量，占据市场份额。③　通过宣传及实际操作提高项目及公司知名度。④　探索新的房地产营销模式。二、时间2014年1月1日（暂定：以开盘时间为准）三、联动对象西安科威中介事业部。西安科威代理事业部。四、具体操作方式时间内容参与人员地点配合资料物品11月1日科威内部系统发布联动通知及项目信息1、项目总监（李阳）2、运营总监（刘轲）1月2日-1月3日组织中介店长及以上人员参观项目（现场讲解）1、项目总监（李阳）2、运营总监（刘轲）馨悦茗园售楼部1、项目资料2、接送车辆1月4日联动动员

2、会议及培训（店长及以上人员）1、项目总监（李阳）2、运营总监（刘轲）总服务处会议室1、项目资料（人手一份）2、联动方案3、销售流程1月5日-1月10日销售物料配送1、案场经理（康二卫）中介各门店1、X展架70个2、单页3、海报1月11日-1月30日中介门店分区培训宣导（置业顾问)1、案场经理（康二卫）中介各门店区域1、联动销售具体操作方法2、项目知识培训2月1日针对中介客户资源短信群发项目信息1、项目总监（李阳）2、运营总监（刘轲）总服务处1、项目信息（短信模板）2月2日开始联动销售1、项目总监（李阳）2、运营总监（刘轲五、客户接待登记1、中介门店同仁所推荐客户亲自带临或统一组织到

3、临现场，统一由现场接待人员接待，讲解项目。2、进入现场同仁需佩戴工牌，便于确认识别。3、若中介同仁亲自带客户来现场，需在【联动客户登记表】上填写清楚客户信息方可入场。六、现场销售流程现场销售人员需按照以下流程严格执行客户接待：a.登记客户资料b.沙盘讲解c.项目配套及发展d.户模讲解e.购买洽谈f.价格核算g.签约成交五、客户归属1、客户初步确认：门店同仁带客户来项目之前，提前须将客户信息汇总【联动客户信息表】内，发至运营总监处，由运营总监发至项目总监处确认。2、客户最终确认：如遇特殊情况，中介同仁亲自带客户到案场，需填写【联动客户信息表】进行登记或提前电话通知案场负责人客户情况进

4、行确认。六、客户跟踪中介门店所提供客户信息或到现场客户，若没有成交，后期的跟踪维护均由案场销售人员操作，客户信息第一时间以电话或短信的形式反馈给中介部门同事。七、签约流程①　选房②　交定金③　签署【认购协议】④　交首付款或全款①　签署【商品房买卖合同】②　提供资料办理按揭手续六：客户成交确认中介门店推荐客户具备以下条件则视为成交，可享受佣金分成：1、客户已签署【认购协议书】2、首付款或全款已付全3、发成交确认单至中介门店确认成交。七、交房所有成交客户，在项目交房阶段，统一由案场销售负责人员通知客户，并且以短信的形式告知客户交房所需资料，每天交房情况以表格的形式告知中介同事客户收房情

5、况。七、佣金计算办法佣金=总成交价*佣金比例。八、佣金分配办法中介事业部：代理事业部=50%：50%九、佣金结算标准：佣金结算以实到款为标准，根据客户的付款情况不同，针对佣金的结算方式有一下几点：1、全款：如客户一次全款到位，佣金则按照实到全款结算。2、按揭：若客户选择按揭付款方式，佣金结算则按照首付款比例实到款结算。十、奖励措施为促进中介部和代理部更好的合作，推动一二手联动的营销方式，针对合作，提出相应的奖励措施，具体如下：1、置业顾问：前10套成交，每套奖励500元红包。2、店长：前5套成交，每套奖励1000元红包。3、区域经理：区域累计成交5套，奖励1000元红包。4、总监：

6、中介部累计成交30套，奖励2000元红包。馨悦茗园2013年12月附件-1联动客户登记表客户姓名联系电话需求面积付款方式推荐区域推荐门店推荐置业顾问