资源描述：
《企业销售人员流动大现状分析及解决方案论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、青春日化有限责任公司（销售人员流动大）的分析及解决方案专业:生物化工工艺班级:学号：姓名:张清俊officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integration
2、ofpublictransportservicesisnotyetestablished内容提要随着知识经济的到来，人才的竞争逐渐成为企业与企业、国与国之间竞争的焦点，人力资源逐渐发展成为组织的“第一要素”。作为市场竞争主体之一的国有企业也纷纷打出了“人才是第一资源”的口号，然而，由国有企业固有的弊端及体制等问题而引起的人才流失严重成为国有企业人力资源管理者最棘手的难题。年末岁尾，新一轮销售人员“跳槽”现象频频上演：市场精英带走客户，成为竞争对手的座上宾；行业不景气，骨干员工集体离职，自立门户；员工满意度下降，部分员工过河拆桥，愤然离去，甚至诋毁公司……对于企业而言，这是一个永远的切肤
3、之痛。尽管，销售人员的流动是一种自然现象，但我们还是更需要建立一个相对稳定和团结的高效团队。“冰冻三尺，非一日之寒”，所以，人员的稳定工作是一项系统工程，需要团队中每个成员的共同努力和长期坚持。 关键词企业销售人员薪酬体系人力资源officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictranspor
4、tenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished组织结构图总经理张清俊营销部财务部品质部市场营销经理（包明会）行政部市场开拓经理（李晓清）产品研发部制造部推销员(高红强)车间主任（刘长辉）研究员（胡丽君）办公室主任（芮蒙）人事部经理（毛孟召）后勤部长（胡世方）招聘经理培训经理会计质检员officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,
5、integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished目录一、现状分析51、销售人员在人力资源管理中的地位和作用5（1）销售人员是我企业的关键人才5（2）销售人员能够扩大我企业的销售渠道52、造
6、成我企业销售人员流失的原因6（1）对我企业的发展目标缺乏认同6（2）无法为销售人员提供一个稳定的工作环境7（3）企业不能为销售人员解决后顾之忧8（4）销售人员之间不能相互支援8（5）制度的不合理，奖惩不分明83、销售人员流失对企业造成的影响9（1）成本增加9（2）对工作绩效的干扰10（3）造成技术的流失或商业秘密的泄露10（4）对企业职员士气的影响10二、方案提出111、整合企业理念系统，培育员工对企业的认同112、不要靠发号施令和权威来管理员工12（1）要真诚地关心员工12（2）要衷心地让员工感受到重视123、制定职业生涯规划124、改善工作条件培养企业的学习环境135、建立有竞争力
7、的薪酬体系和分配制度146、精神待遇157、物质待遇16（1）岗位工资的作用十分重要16（2）浮动工资的形式多种多样16（3）企业福利168、合理安排人员配置、妥善处理团队关系169、设计员工需要的有吸引力的福利1710、加强销售人员人力资源的开发与培训18三、执行步骤19四、保障措施20五、效果评价21六、参考文献21officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownastheb
