薰衣草种植加工项目研究

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1、关于“薰衣草花园”种植及花枕加工项目的研究报告2012.4.16目录第一部分：项目简介3一、项目地块现状：3二、项目名称、目的及组织形式3第二部分：组织形式及盈利模式4一、组织形式：4二、盈利模式4第三部分：发展规划5一、初期阶段：5二、成长阶段：5三、成熟阶段：5第四部分：市场营销分析6一、目标客户群6二、营销目标及策略7三、促销策略8第五部分：公司管理9一、组织架构9二、人员配置10三、工资标准11第六部分：投入产出分析12一、原则12二、估算12第七部分：SWOT分析13一、项目优势：13二、项目

2、劣势：14三、项目机遇：14四、项目面临的风险：14五、解决的方法：15第一部分：项目简介一、项目地块现状：项目四至：北至武王路，南至王河路，东至凤河，西至高王路。地块目前现状：基本农田，土地平整，无障碍物，交通便利，紧邻凤河（北京市二级排污河），地块面积约在500亩（其中计划薰衣草种植面积300亩），土地PH值7.2，弱碱性，属适宜耕作土地范围。二、项目名称、目的及组织形式项目名称：“薰衣草花园”项目目的：充分利用项目地块农田资源，种植薰衣草，不仅为北京、天津市里的青年人、白领、企业高管等时尚人士打造

3、一个可以休闲旅游的绝佳风景区，同时为集团项目积攒人气，促进销售。此外开发深加工项目，又提高了农田的经济价值，吸收劳动力，增加农民的收入，实现双赢。第二部分：组织形式及盈利模式一、组织形式：运作方式：与当地的农民合作社进行商洽，提供项目建议书，公司以土地入股的方式开展合作。主要管理者+盆栽人员+接种人员+销售人员+技术人员+枕头生产人员+其他人员（保洁、司机）+种植人员：5+10+8+5+2+20+6+30分为三个部分：种植、粗加工+育种、接种+薰衣草枕头生产厂+薰衣草干花花艺+薰衣草花茶二、盈利模式盈利

4、模式一：收取门票；盈利模式二：为前参观的游客，提供盆栽薰衣草，或为购买集团项目的业主免费提供薰衣草盆栽；盈利模式三：用薰衣草干花制作枕头。盈利模式四：制作薰衣草干花。盈利模式五：花茶烘焙。纯利润分配比例为1.33:8.67，即卓达三农集团在收回土地费用后，占纯利润额的13.3%。第三部分：发展规划一、初期阶段：这一阶段，主要目的在于寻找合作伙伴，大面积种植薰衣草，与北京、天津市的婚庆公司，旅游公司等签署战略协议，或建立网站，将公司“薰衣草花园”推向市场，树立公司企业形象，做好业务的宣传与推广，同时投建工

5、厂，为下一阶段的目标打下坚实的基础。二、成长阶段：公司要利用好前期的成果，汲取初期阶段的成功推广经验，完善并提升各种服务和质量，做好销售工作，把公司生产的产品推向市场，争取用二到三年的时间，收回投入成本。同时还要根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。三、成熟阶段：公司进入成熟期后，产品质量、覆盖面和各种服务等方面都有了长足的进步和发展，产品已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段目标是复制

6、生产模式，横向拓展相关市场，在其他地区开展同类业务，即集旅游、娱乐、婚庆、加工于一体的服务体系。第四部分：市场营销分析一、目标客户群条件一：时尚群体。条件二：有一定的消费能力。条件三：充满活力，追求完美。条件四：年龄应在18—40岁。条件五：由于项目地块地处较远，且无直达的公交系统，所以群体定位为最好拥有私家车一族，或是有精力骑车去偏远地方游玩的人群。1、30-40岁城市家庭及都市白领特点：1）大多已成立家庭，有孩子，节假日可出外郊游。2）收入稳定，工作较为繁忙，与家人相处时间较少。3）有一定的消费能力

7、，有自己的汽车。4）希望有一个能供他们释放压力、放松身心、丰富生活的场所。2、18-30人群特点：1）单身或情侣居多2）游玩时间较短3）经济收入不高4）多数为同学、朋友、同事一起，喜欢集体娱乐；如各大中专学生、各阶层工作者以及外地游客。针对这一人群，公司应该积极开辟旅游线路，如与政府积极接触，开辟公交线路，同时也要做好宣传工作。这一群体生活在城市里，生活节奏很快，生活压力很大，在此为他们提供了一个可以远离喧嚣的城市，体会自然美景，平静紧张的心绪，可以与家人、情侣、朋友共同体会美好的自然大观。3、特殊群体

8、：旅游婚纱照应与市内婚纱摄影工作室签订战略合作协议。4、目标计划针对目标人群一，加强宣传，提供摄影服务，及相关小家庭服务项目（如家庭儿童画展，影展等活动）；针对目标人群二，与政府积极接触，开辟新旅游公交线路，加强宣传力度，组织自行车郊游等活动；针对目标人群三，签订战略合作协议，公司出车进行接送。二、营销目标及策略1、短期目标：通过营销手段树立“薰衣草花园”品牌。通过“赠送门票”、“赠送薰衣草盆栽”、“家庭门票套餐”及各类产品折扣活动让北京、