2011届物流管理班刘文杰_基于供应链管理的零售商---供应商合作关系研究1

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1、江西工业贸易职业技术学院毕业论文题目基于供应链管理的零售商---供应商合作关系研究专业班级11物流管理学生姓名刘文杰学号2011413118指导教师黎华2014年度目录摘要I第一章引言11.1本课题的研究背景及研究意义11.1.1本课题的研究背景11.1.2本课题的研究意义11.2国内外的现状研究21.2.1国外的研究现状21.2.2国内的研究现状21.3本课题研究的主要方法31.4本课题研究内容3第二章零售商—供应商合作的基础理论42.1供应链和供应链管理42.1.1供应链的概念42.1.2供应链管理的概念52.1.3供

2、应链合作关系的概念52.2博弈理论与供应链管理52.2.1博弈理论的概念52.2.2在供应链管理中博弈理论的应用62.3供应链管理与交易费用理论62.3.1交易费用概念以及威廉姆森交易费用62.3.2在供应链管理中威廉姆森交易理论的应用6第三章零售商-供应商合作关系的现状及分析73.1我国传统零售商—供应商合作关系的现状73.1.1零售商的不良行为73.1.2供应商的不良行为83.2我国传统零售商—供应商合作关系现状分析83.2.1市场规则不完善83.2.2在渠道中的零供关系权利结构严重失衡9第四章零供商之间的关系模式与供

3、应商的评价104.1商品的分类104.2交易关系的供应商类型104.3供应商和零售商之间的合作模式104.3.1产权维系型的零供合作模式114.3.2管理维系型的零供合作模式114.3.3契约维系型的零供合作模式114.4供应商的评价114.4.1供应商的定性评价114.4.2供应商的定量分析12第五章合作模式的实际应用和分析145.1西尔斯罗巴克百货公司—产权维系型合作模式145.2马狮集团—契约维系型合作模式145.3沃尔玛百货公司—管理维系型合作模式15第六章结论16参考文献17致谢18摘要自从改革开放以来，随着社会

4、经济的高速发展，人民的生活水平得到很大的提高，消费者的需求也随之变得丰富多样化。为了能够进一步满足消费者的需求，零售业和供应商不得不由之前的竞争状态转为合作状态。使整个供应链得到更好的运行，降低成本，达到最大的利润赢取。在本文中，从供应链管理的角度来看，零售商与供应商两个行业作为供应链中的节点企业的直接相关流量，理当可以合作共赢。所以，为了提高供应链的效率以达到共赢，零售商和供应商必须从事物的本质上意识到建立合作的必要性。这有助于缓和现实中零售商和供应商的矛盾供。关键词：供应链管理；供应链；合作模式；零售商—供应商第一章引

5、言1.1本课题的研究背景及研究意义1.1.1本课题的研究背景零售业市场在我国于1992年开始逐步开放，到2001年12月份加入国际世贸组织（WTO）后，得到了全面开放。其成为了我国市场化水平最高、对外开放时间最先的行业。伴随生产技术的进步，商品市场的日趋繁荣，生产开始由消费引导，制造业开始由商业引导，同时由于激烈的商业竞争的模式也不断的在改变。因此，零售商与供应商的关系也逐渐紧张起来，所引发的矛盾、冲突等问题也逐渐加剧，导致难以建立起真正各方之间的信任关系，这种现象在我国已经不是一个极个别现象。例如：格力电器和国美电器之间

6、的矛盾一直被人们所密切地关注。事实上，格力在中国家电业中可以说是一个“另类”。如今苏宁、国美等一些全国连锁性的超市势力逐渐的增加，格力电器的主要销售渠道仍然依靠着自身经销网点。2格力电器的独特之处是把这些家电卖场当成自己的普通经销网店，和其他经销商一视同仁，这和其他家电企业悉数依赖于大卖场渠道是完全不同的。因此，在供应链管理的基础上的零售商和供应商合作关系的研究迫在眉睫。1.1.2本课题的研究意义不论供应商还是零售商，在这个竞争的时代是需要合作的，单干是不可能再保持其竞争优势。为了适应激烈的市场竞争和满足消费者的需求，这要

7、求他们必须合作。在过去国内对于供应链的研究主要集中在研究原材料或零配件的供应商和制造商这一个方面，对如何进行供应商的选择与定位，怎样控制质量和降低成本，以及保证供应链的持续性和经济性等是限制对供应链研究的主要方面，研究的范围只是在生产领域中，销售领域中鲜有提起。但是随着流通渠道变化，主导地位也随之改变，由生产企业办成了销售企业，零售企业在供应链上的地位越来越重要，供应商与零售商的关系也就自然而然的成了当今社会人们重点关注的对象。2因此，本论文基于对我国供应商和零售商关系现状的分析，并从我国的具体情况出发，再以如何建立零售商

8、与供应商在市场竞争下的的合作关系为出发点，为了对以往在竞争下单干而不合作的情况，根据合作目的的向导，对该如何选择合作伙伴和合作模式以及该怎样控制合作的风险进行了深入研究，这对零供双方的共赢有的非同一般的意义。1.2国内外的现状研究在供应链管理理论的研究之中充分体现了对于零售商与供应商之间关系的研究，例如