苹果手机营销策划方案

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1、哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流,本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况,分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位,指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后,通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析,确立了公司对iPhone产品的营销

2、渠道的选择和营销对策,并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策,使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新,为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词:苹果;iPhone;营销;策略17哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计AbstractIPhonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,mobilephonefuncti

3、onisbecomingmoreandmorepowerful.TheconceptofiPhonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.InSeptember25,2010,iPhonemobilephonereleasedinmainlandchina.Itledtoa"hot"trend,throughtheintroductionofAppleCorpandthem

4、obilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningAppleCorp'snewiPhonemobilephone,pointsoutthemaincompetitiveadvantageofAppleCorpandiPhone.Then,throughthedetailedanalysisofiPhonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesa

5、ndmarketingstrategyofiPhoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iPhonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateper

6、formseffectively,successhaslaidagoodfoundationfortheiPhonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceandsuggestionfortheAppleCorpmarketingwork.Keywords:Apple's;iPhone;marketing;strategy17哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计目录摘要1ABSTRACT2一、苹果公司介绍及手机行业市场状况4(一)苹果公司介绍4(二)iphone产品介绍4

7、二、IPHONE目标市场的选择和产品的定位5(一)市场细分5(二)目标市场6(三)市场定位6(四)产品定位7三、苹果手机竞争地位分析7(一)优势分析(strengths)7(二)劣势分析(weaknesses)8(三)机会分析(opportunities)9(四)威胁分析(threats)9四、苹果手机的营销策略分析9(一)苹果产品营销策略战略管理9(二)营销手段和策略101.iPhone上市前的创新饥饿式营销策略102.iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略113.iPhone营销中产品生命周期理论与

8、策略的创新应用11五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式11(一)营销渠道的选择11(二)运营商定制战略13(三)中国联通的移动互联网市场战略13(四)与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作14总结16致谢17参考文献1817哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计一、苹果公司介绍及手机行业市场状况(一)苹果公司介绍苹果公司(AppleInc.,NASDAQ:A

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