模块七商业计划书课件

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1、模块七商业计划书教学目标：使学生能够完成创办企业所需要的商业计划书使学生能够在真实的市场环境中运用本课程的相关知识，并能够评估有关企业的想法教学内容：信息与帮助的来源准备商业计划书具备创业者风范标准的商业计划书如何设计和解释商业计划书创业信息的收集市场主要信息收集信息的方法信息处理不当的陷阱返回市场主要信息1、政治政策状况2、经济发展状况3、人口统计、社会文化与风土人情4、技术发展趋势收集信息的方法间接法收集市场信息直接法收集市场信息新兴的网络调研信息方法返回互联网、各地电台、电视台提供的有关市场信息。统计部门与各级各类政府主管部门公布的有关资料

2、。信息中心、咨询机构、行业协会、联合会提供的市场信息和有关行业情报。报刊、杂志所提供的文献、统计、广告、市场行情、各种预测资料等。商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议以及专业性、学术性经验交流会议上所发放的文件和材料。间接法收集市场信息返回直接法收集市场信息问卷调查法面谈访问法电话询问法观察调查法实验法返回E-mail问卷调研法网上焦点座谈法使用BBS电子公告板进行网络市场调研委托市场调查机构调查合作方式的网络市场调研新兴的网络调研信息方法返回创业获取帮助的方法一、个人联系创业者专业人士顾客二、观察商

3、品交易会三、采访顾客供应商竞争者分销商以前的雇员代理商专家四、直接通信五、阅读报告和统计资料媒体书籍文献索引薄政府通知六、互联网搜索竞争者市场产业信息政府部门创业信息的类型营销信息原料货物与服务的供应商顾客的购买力来自其他企业的竞争产品分销渠道货物与服务的定价促销策略市场机会技术信息经营场所、产品、办公用品、网站你想涉足的产品或服务的本质你所需要的工具与设备生产过程所需要的原材料技术选择关于选址与经营场所的建议信息与通信技术硬件、软及网络件会计生产包装企业的网站适合企业的数据库互联网电话（固定与移动）财务信息所需资金企业资金来源经济形势与行业发展趋势

4、管理与财务控制帐目与簿记系统软件包装审计需求纳税问题企业购买设备失业救济基金租赁公司储蓄与贷款弱势群体基金特许经营公司法律信息建立企业的法律形式如何获得执照知识产权企业注册专为特殊行业开办的园区合同各类信息的获取途径营销信息顾客供应商商业期刊与目录图书馆行业协会商业贸易会互联网技术信息朋友与同事标准局制造商会企业研发机构房地产管理互联网信息与通信技术本地企业网商业杂志参考资料商业期刊财务信息风险基金银行与其他机构微型金融机构开发性贷款与赠与为女性开放的金融机构互助基金家庭成员与朋友供应商和来自其他企业主的信用互联网法律信息律师事务所相关政府部门图书馆

5、互联网商业发展服务的提供者劳动法规行业协会雇主组织工人组织信息与帮助的来源行业数据（存货周转率现金贴现率价格上涨率月平均销售额）会员组织（组织科研、组织教育、培训项目、采用新技术、）行业报纸杂志培训项目咨询顾问图书馆网络企业发展服务提供商关于商业计划书的一些问题商业计划书的作用商业计划书的目的撰写商业计划书的时机选择商业计划书的种类商业计划书的撰写者撰写商业计划书的方法商业计划书包含的内容商业计划书的结构设计商业计划书的作用1、达到企业融资的目的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这时一份高质量

6、且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。2、全面了解你的企业相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有意个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将由足够的时间为未来做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商业计划书，为业务或作伙伴和其他相关机构

7、提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发撰写商业计划书的目的专注于经营目标和战略获得外部融资指导企业的建立指导企业的管理与相关利益的群体进行良好的沟通证明商业计划的可行性证明具备管理企业的能力显示产品（服务）市场前景广阔对比实际经营业绩与预期业绩的差异撰写商业计划书的时机选择考虑创业时建立企业前业务更新换代时获得新信息时获得新经验时商业计划书的种类零售企业的商业计划书批发的商业计划书服务类企业的商业计划书制造类企业的商业计划书金融家的商业计划书所有者、经理的商业计划书为其

8、他类型企业撰写的商业计划书商业计划书的撰写者有创业意愿的潜在的创业者（管理人员）咨询和支持机构或者专业人士，