小寨工人文化宫项目-慧根集-

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1、区域及市场梳理11、区域市场分析Harmoniousanalysis2、项目分析客群分析21.客群分析valueanalysis2.客群界定Customersscoping项目定位31、生活方式提炼lifestyle2、显性价值提炼obviousvalue3、项目定位position4、品牌广告策略概述视觉表现41、平面表现PlanePerformance2、案场包装CaseFieldPackagingContents越熟悉，就越陌生！区域市场分析1项目分析2Project&Competeranalysis一、产品及市场梳理西安.小寨DNA【地理概念】小寨，西安城南部的中心区域。如果

2、先前的规划西安市政府的办公机构能够顺利按照城建规划实现南移长安县的话，西安的整个城市中心就会由原来的一个变为两个：旧城和长安县新城。如此一来，小寨这个地区就会因为夹在两个城市中心而一变为整个西安市的地理中心。【九五贵位】【唐代坊里】【大兴善寺】.我们能听到传承了什么……小寨的关键词每个西安人都能罗列一堆：时尚、年轻、商圈、学生、帅哥、美女、小资、自由、繁华、服装、美食、平民化、潮流、客流量、便宜、艺术、文化、街区、热闹、核心、完备、娱乐、智乐、享乐、玩聚场。西安.小寨现象城市活力引擎但为什么如此喧嚣？未来将会怎样？便是我们以及项目所探讨的问题。一个比较平民化的热闹地方：西安时尚、潮流

3、的发源地。小寨商圈面积由原来的3.77平方公里扩大到9.1平方公里，东起西延路，沿西影路到翠华路，南至丈八东路，西到含光路，北靠南二环。在整个城市扩建的步伐中小寨商圈在不断的扩大着影响范围。地铁2号线的建设，为更进一步扩大商圈辐射，促进了小寨改造工作的开展，其中相继成功打造了雁塔美术街——全国第一条美术主题特色街区、兴善寺东街——包含特色餐饮、都市时尚、文化品味三方面内涵的特色餐饮休闲街区随着小寨十字西南部、立丰购物广场的几大整片区域开发改造的快速推进，该区域的城市形象、面貌将有质的飞跃，一个环境最美、特色最鲜明、矢志成为西安最向往的核心商圈，形成西安创富生活核心和西安创富商务港。W

4、orth/区域价值/小寨商圈立体交通城市繁华中心左右高新、贯通东西地铁二号线链接西安南北两城长安大道中转站日客流量力压钟楼，西安商业重心西安前沿文化的首站西安中低阶级购物中心未来小寨商圈不断扩大，辐射面将影响整个西安西安创富阶层的生活港和商务港大西安新城市中心Chance/区域机会/大西安核心轴中心地位新西安时代前沿发祥之地最具有辐射力的商业体系西安发展前景中永不没落的区域商业小寨小寨链接新旧城区，西安时尚潮流发源地西安城市活力引擎是大西安骨架的中心位置。它拥有成熟的商业核心优势。交通便捷，区位优越，丰富的人文背景。具备了投资、商务、居住的良好条件。strength/区域优势/西安永

5、不没落的区域文脉活力引擎地位交通潮流发源地Readme/项目资料取阅/开发商：西安东大置业有限责任公司项目名称：小寨文化宫改造项目项目地点：小寨工人文化宫原址项目指标：占地面积：16亩建筑面积：13万平米商业面积：6万平米项目地上26层地上1-6层裙商、住宅20层建筑风格：精装豪华欧式精装标准：1000/平米项目小结：1、户型面积区间：40平米-110平米，中小户型（SOHO公寓、SOLO户型、）2、6万平米裙商：中小型商业业态。3、优越绝版地段：交通便利生活配套成熟（宜商、宜住、投资潜力较大）4、历史文脉清晰。5、产品特质：欧式中高档精装、特色分明显性卖点小结：1、SOLO户型，投

6、资型SOLO公寓（SOLO：小型精装公寓）2、时代消费品、必需品、热销品的MIX商业3、客群年轻化、客群广泛性。4、复合型历史文脉5、物理复合价值的体现，精神诉求为导向的受众价值分析1客群界定2Customersanalysis二、客群分析小寨的两个Need？Need壹：小寨需要高品质、高素质、时尚型、现代化、年轻态、代表性、时代感的复合体。Need贰：然而区域价值能为客户带来什么？时尚、成熟、繁华背后需要什么样的客户？Worth/价值观/城市话语权的富贵阶层：对城市稀缺资源具有很强的占有欲；或将购买稀缺物业作为一种资产处置的方式创造与享受城市生活的知富阶层：无论走到哪里，城市总是自

7、己的家，凭借自身的能力享受城市优越的生活，支付能力强迷恋城市生活的核心阶层：对小寨价值极度认可，生活圈就在南郊、小寨范围内，不想离开这个区域，支付能力强向往繁华小寨生活的新锐阶层：支付能力相对较弱，但绝对认可小寨繁华城市居住价值，渴望与人分享，支付能力一般掌控城市享受城市习惯城市渴望城市看好小寨商业价值发展的收益阶层：敏锐的判断高新未来升值价值，愿意为精品买单，支付能力强投资城市财富水平低高项目客户我们把西安小寨商圈的客群分为了5大类。小寨区域五类客户梳理