某零部件企业的营销战略

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632东传营销战略规划(草案)东风传动轴有限公司营销公司深圳市南方略营销管理咨询有限公司2003年8月16日目录使命和远景3公司使命3远景目标5经营理念5营销战略目标5战略制订部分7一、需求研究71、汽车零部件行业现状72、细分市场吸引力评价123、客户需求分析134、团体用户需求分析155、国家政策对需求的影响16二、竞争研究16竞争形态16竞争格局17竞争趋势研究20三、战略选择21内部竞争力分析——SWOT分析21业务领域优先级评估23战略地位确立24由战

2、略原则出发的战略思考25战略选择27战略组合部分28目标市场战略专题28产品战略专题31价格策略专题36渠道战略专题38服务战略专题40使命和远景公司使命使命表述：东风传动轴有限公司（以下简称东传公司）致力于为国内市场、乃至于适合公司进入的国际市场提供高性价比的汽车转向系统、传动系统总成。东传公司是从研发、生产、销售、服务的整体方案提供者；是与客户在设计研发、规模化生产、销售、服务各环节紧密相关的可靠的战略合作伙伴。东传公司追求技术的不断进步，将持续领先国内同行业作为公司技术水平的第一要求，并努力成为国际通行技术在中国的最早实践者和推行者。东传公司奉行“以人为本”的企业精神，尊重

3、员工、尊重顾客。以技术领先和创新实现人性化的产品设计，以满足人们在安全性、适用性方面的不断需求；通过规模化生产和提高效率来寻求成本的降低，以期为顾客提供高性价比的实用产品。构成使命的九要素分述：用户客户：主机生产厂家、维修市场经销商顾客：载重车、客车、轿车使用者产品汽车转向系统、传动系统总成市场由国内整车生产厂家形成的配套市场、由经销商形成的维修市场。技术领先国内，国际通行技术中国的最早实践者和推行者。对生存、获利的关注致力于提供高技术含量、高质量的，以获取高于同行业的平均利润率；基于此公司每年将不低于销售额5%，投入技术研发。观念集成市场文化创新自我认识在市场竞争格局不断发生变

4、化的情况下，营销公司诞生，新的公司，应该给公司带来业绩的增长，实现公司的销售目标。从研发、生产、销售、服务的整体方案提供者；从研发、生产、销售、服务各环节紧密相关的可靠的战略合作伙伴。公众形象、社会责任成为为东风汽车集团所瞩目的体制改革的最先实践者、成功者，并期望成功经验、模式能够得到推行。公司的发展能够成为中国汽车零部件生产国有企业的变革、发展、超越的勇于实践者，成为大胆改革的先锋队。公司的不断发展，为社会提供尽可能多的就业机会。关心员工员工满意是客户满意的前提，东传关怀每一位员工，每一位过去和现在为东传的发展做出贡献的员工。远景目标成长为国内汽车转向传动系统市场在技术、生产规

5、模的第一品牌，成为与主机厂家紧密型战略合作伙伴。经营理念集成市场文化创新“集成”：“市场”：“文化”：“创新”：对整体理解的升华：是实现公司使命和目标的战略指导和思想保证。营销战略目标年度销售额利润额市场占有率市场地位品牌建设20032004200520062007汽车行业20%的平均增长，配件市场的增长略高于整车市场。战略制订部分一、需求研究1、汽车零部件行业现状潜力巨大并高速增长的汽车零部件行业2001年全年生产汽车236.37万辆。2002年全年各种汽车生产325万辆，净增90万辆。2003年截止5月份生产汽车173万辆，比去年同期累计增长33.91%。预计2003年全年的

6、汽车产量将达到430万辆，汽车行业正处于高速增长期。目前，全国共有零部件企业2813家；2001年全年国产汽车销售总量为236.37万辆，保有量为1800多万辆，其零部件配套市场容量有900多亿元，售后配件市场容量有600多亿元。2002年全国零部件企业销售收入为1300.59亿元，同比增长21.63%。2001年汽车零部件出口额约13.51亿美元，同比增长20.3%。2000年零部件出口额约为12亿美元，比1990年增长约15倍。这说明我国汽车零部件产业是一个持续发展的产业。根据汽车发展“十五”规划预测：2005年我国汽车保有量为2500万辆左右；2010年我国汽车保有量为60

7、00万辆左右。预示着我国汽车零部件市场潜力巨大。汽车市场需求格局的变化引发零部件研发、利润导向的变化2003年1～05月份汽车(分车型)生产情况表指标名称计算单位本月完成本期止累计同期止累计比上月增长%比同期增长%比同期累计增长%汽车总计辆32060417337621294706-17.812.7133.91总计中:载货汽车辆83825538910501929-33.87-29.187.37其中:重型载货车辆22521126218118607-28.03-24.086.42中型载