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时间：2018-09-13
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1、8房地产市场营销 渠道策划营销渠道概述营销渠道也称为分销渠道，指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。起点是生产者，重点是消费者或用户。其基本功能是实现产品从生产者向消费者用户的转移。类型：直接渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。渠道宽度：渠道的每个层次中使用同类型中间商的数目。房地产营销渠道多样性的原因房地产市场发展的结果房地产开发商的理性选择自己销售——自身销售队伍销售、临时雇用人员销售利用物业代理商销售房地产商品的非流动性决定了房地产专业代理的必要性房地产市场的多样性和专业性决定了……房
2、地产商品使用价值和价值构成的复杂性决定了……房地产价值大，权属关系复杂，在生产和交换中需要有专业代理房地产市场的不充分竞争性决定了必须要有房地产专业代理房地产代理模式的分类独家代理独家销售权代理公开销售代理联合销售代理净值销售代理现场代理风险包销代理全程代理买断代理房地产代理价格确定房地产代理价格的类型固定费率：确定一个固定的收费比例，以成交总额的固定比率来收费。1%——4%固定费率，超价部分双方共享：固定取费比率及房地产售价，高出部分由双方分享。2%——3%不付佣金，完全赚取超价代理模式与代理价格类型的关系P167
3、表8.2代理价格的确定代理商的费用、成本中介代理市场的竞争各地区的有关政策和法规房地产代理商的工作流程寻求代理委托洽谈委托签订委托合同制订代理计划实施控制房地产代理的市场选择程序开发商选择代理的基本程序房地产代理商的市场选择标准房地产代理销售合同P174
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