美容院年度工作计划

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1、美容院年度工作计划　　美容院年度工作计划　　一月份计划　　1本月目标业绩：　　达成方案：　　(1)通过“新春美白新女性”的常规促销活动。　　(2)通过社会关系，展开团购工作。　　2老板工作：　　(1)制定全年发展规划　　(2)明确去年整体经营状况　　(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬　　(4)展开团购工作　　(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案　　(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包　　(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况　　3活动企划　　(1)检讨“三八”明星终端会的方案　　

2、(2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士　　(3)寄礼品给员工父母　　4培训　　(1)员工写去年总结，并对新年展望，　　(2)学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福　　(3)上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养　　(4)每天常规学习与培训　　5广告与宣传　　(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年　　(2)“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小　　6其他　　(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生

3、　　(2)盘点钱，财，物，进行资产查核　　(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品　　二月份计划　　1本月目标业绩：达成方案：　　(1)上旬以美眼项目开展小促销　　(2)下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品　　(3)销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品　　2老板工作　　(1)对大顾客做好客情与关怀　　(2)对员工改善伙食，做好后勤保障　　(3)联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头　　(4)正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容3活动企划　　(1)落实三八终端会的方案，制定促销政策，并

4、采购相关物品　　(2)通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知　　(3)另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。　　4培训　　(1)强化西媂知识，可增加身体诊断知识　　(2)动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备　　(3)强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地　　(4)每天常规学习与培训　　5广告与宣传　　(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传　　(2)

5、手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台　　6其他　　(1)考虑“三八”终端会备货　　(2)计划三月份上产品　　三月份计划　　1本月目标业绩：达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售　　2老板工作：　　(1)全程负责和监控“三八”终端会活动　　(2)紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售　　(3)一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)　　(4)思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段　　

6、3活动企划　　(1)用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程　　(2)完善每一个会议细节，写成会议纲要　　4培训　　(1)动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。　　(2)员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责　　(3)强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争　　(4)每天常规学习与培训　　5广告与宣传　　(1)会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。　　(

7、2)会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂宣传。　　(3)并将相关照片，碟片，寄给大客户　　6其他　　(1)考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机　　(2)活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块　　(3)奖励员工，合理安排员工轮休　　四月份计划　　1本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保　　2老板工作：　　(1)思考讨论如何消化三月份的成果　　(2)从分析新顾客开始，再做潜

8、力大客户的客情，从而扩大商圈　　(3)准备安排员工教育，员工考试　　(4)视新顾客情况招新美容师　　3活动企划　　(1)跟着厂家经销商走访，执行其方案　　(2)“与美同行”美容知识有奖答活动的