大学英语辅导报纸业务员培训资料

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1、校园代理发行工作指南一、战前准备(此阶段为新生开学前)。--------有备而无患,好的准备是成功的开始!!!1、市场调研:a、本校新生的数量;b、本校新生宿舍分布图;c、本校新老生到校时间;d、本校男女比例;e、本校是否有新校区;f、本校其他报刊的情况(代理是谁、联系方式、赠品、团队人数、售价、是否与学校有相关合作等等);g、本校专业区分(英语专业与非英语专业的布局);2、团队组建:a、自身周围开始,以点带面,扩大团队;b、海报招聘;宿舍招聘;借上一年的发报招聘订户做我们的业务员。c、组长负责制:分院

2、系确定组长,组长最好是班长,社团负责人从而利用现有的团队。组长组建自己的加强团(20人左右);13d、团队人数必须达到协议规定的人数,越多越好,努力寻找开学做新生“代理辅导员”同学做我们的业务员。3、团队报酬:(提成+奖金+报社证书奖励+报社实习机会)a、业务员报酬:阶梯式提成,不同的业务量给予不同的报酬。b、组长报酬:加强团的业务量每份给予组长相应的提成。c、证书奖励:业务员达到20份,报社颁发实习证明。同时可以参加报社突击队的工作。d、实习机会:优秀主管及业务员可以参加报社的系列活动及到报社工作。4

3、、团队管理:a、押金协议制管理:业务员必须缴纳学生证复印件、押金,签订协议,防止流失,团队崩溃。b、组长负责制:定期召开组长会议,分析形式,学习材料、鼓舞士气;组长组织组员学习相关材料,交流经验,鼓舞斗志。c、信息化管理:所有团队成员进入自己的飞信系统,经常保持沟通,传达相关政策及信息,加强交流,增进感情,以防战时倒戈。5、主管要求一(老生开学前):a、主管接受报社的培训课程,学习相关实战经验。b、拟定本校今年的销售方案,与报社沟通。13a、通知团队提前一两天到校以免影响工作进度,同时要团队成员认识到这

4、是一件很重要的事情,不能够草率对待。b、配合报社突击队的工作,提前进入战斗演习。6、主管要求二(老生开学后新生报到前)a、海报招聘高年级的业务员。b、全员培训大会,做战前动员,清点团队人数,做好布局。c、通过全员大会结合组长的建议选出30%的优秀业务员对其进行全方位的培训,打造自己的精英团队。d、协助组长分批培训业务员,着重传授销售技巧,同时分发物料并做好详细登记。e、制作收款统计表,做好报款统计。务必拿到详细的新生宿舍分布图,并对着图纸做好业务员的分配,必须做到责任到人,保证有新生在,就能够看见我们的

5、业务员。f、搞好与“代班”、“辅导员”、后勤人员的关系,确保后期出订单。g、努力去争取校方关系,能够拿到校方任何一部门的推荐信或者在咱们发行员的证件上盖上相关部门(校团委、后勤、保卫处、英语协会等)的章,从而提升我们报社的形象,增加权威性,减少很多顾虑,给我们的业务员充分的信心。h、做好前期的宣传:发放传单、张贴海报、摆展台、拉横幅等,总之要让新生第一眼见到的是咱们的报刊,扩大声势,打压对手,“13不战而屈人之兵”。二、实战阶段:(闪电战+持久战)---------速度与耐力是制胜的法宝1、闪电战:(新

6、生报到的2-3天:先入为主,与时间赛跑,比对手提前半小时到达新生宿舍)a、在前一阶段根据新生宿舍分布图务必分配到位,责任到人,业务员分配最好采取两人组队法,男女生对跑法等等。(保证市场不留死角)b、新生报到前一天晚上召开动员大会,鼓舞士气;留下组长安排好第二天的工作(什么时间集合;集合地点;什么时间准时开始工作;谁负责那栋楼等等),同时带领组长去新生宿舍扫荡一遍,从提前到校的学生那里拿到订单。c、早上准时集合,组长签到,报告自己的团队到位情况,按照原有的分配进入宿舍守株待兔。如果出现业务员流失,一方面要

7、积极补充,另一方面做好调配工作,保证在第一时间覆盖到每一个宿舍。d、组长带队激励指导,绝对不允许自己的业务员空手走出新生宿舍,没有订单坚决不能够出来。e、主管必须在一线,监督管理,把握情况,以便随时做出策略调整,对于业务能力欠缺的业务员,自己做示范,促进其成长为一名优秀的推销员。13f、当晚组织召开组长会议,统计定量,回收报款,重新调整市场;交流经验,鼓舞斗志;清点留下来的团队,做好第二天的战斗准备。g、此过程中,业务员的流失很大,主管必须多加鼓励,同时安排人手补充新的业务员。h、业务员一定要相信自己,

8、坚持、坚持、再坚持!!!记住:最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。2、持久战:(报到结束进入军训期间一直持续到正式上课:讲韧劲、拼耐力、靠团队的凝聚力)a、精英团队的作用。主管注入自己的感情投资+小利投资留住优秀的业务员组成精英团队。他们推销能力强、抗挫力强、能够坚持到最后。b、根据统计重新调整市场,给精英团队更大的空间。c、充分发挥“代班”、“辅导员”、后勤人员的作用,发展订户做我们的业务员。d、精英团队通过送报纸做好二

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1、校园代理发行工作指南一、战前准备(此阶段为新生开学前)。--------有备而无患,好的准备是成功的开始!!!1、市场调研:a、本校新生的数量;b、本校新生宿舍分布图;c、本校新老生到校时间;d、本校男女比例;e、本校是否有新校区;f、本校其他报刊的情况(代理是谁、联系方式、赠品、团队人数、售价、是否与学校有相关合作等等);g、本校专业区分(英语专业与非英语专业的布局);2、团队组建:a、自身周围开始,以点带面,扩大团队;b、海报招聘;宿舍招聘;借上一年的发报招聘订户做我们的业务员。c、组长负责制:分院

2、系确定组长,组长最好是班长,社团负责人从而利用现有的团队。组长组建自己的加强团(20人左右);13d、团队人数必须达到协议规定的人数,越多越好,努力寻找开学做新生“代理辅导员”同学做我们的业务员。3、团队报酬:(提成+奖金+报社证书奖励+报社实习机会)a、业务员报酬:阶梯式提成,不同的业务量给予不同的报酬。b、组长报酬:加强团的业务量每份给予组长相应的提成。c、证书奖励:业务员达到20份,报社颁发实习证明。同时可以参加报社突击队的工作。d、实习机会:优秀主管及业务员可以参加报社的系列活动及到报社工作。4

3、、团队管理:a、押金协议制管理:业务员必须缴纳学生证复印件、押金,签订协议,防止流失,团队崩溃。b、组长负责制:定期召开组长会议,分析形式,学习材料、鼓舞士气;组长组织组员学习相关材料,交流经验,鼓舞斗志。c、信息化管理:所有团队成员进入自己的飞信系统,经常保持沟通,传达相关政策及信息,加强交流,增进感情,以防战时倒戈。5、主管要求一(老生开学前):a、主管接受报社的培训课程,学习相关实战经验。b、拟定本校今年的销售方案,与报社沟通。13a、通知团队提前一两天到校以免影响工作进度,同时要团队成员认识到这

4、是一件很重要的事情,不能够草率对待。b、配合报社突击队的工作,提前进入战斗演习。6、主管要求二(老生开学后新生报到前)a、海报招聘高年级的业务员。b、全员培训大会,做战前动员,清点团队人数,做好布局。c、通过全员大会结合组长的建议选出30%的优秀业务员对其进行全方位的培训,打造自己的精英团队。d、协助组长分批培训业务员,着重传授销售技巧,同时分发物料并做好详细登记。e、制作收款统计表,做好报款统计。务必拿到详细的新生宿舍分布图,并对着图纸做好业务员的分配,必须做到责任到人,保证有新生在,就能够看见我们的

5、业务员。f、搞好与“代班”、“辅导员”、后勤人员的关系,确保后期出订单。g、努力去争取校方关系,能够拿到校方任何一部门的推荐信或者在咱们发行员的证件上盖上相关部门(校团委、后勤、保卫处、英语协会等)的章,从而提升我们报社的形象,增加权威性,减少很多顾虑,给我们的业务员充分的信心。h、做好前期的宣传:发放传单、张贴海报、摆展台、拉横幅等,总之要让新生第一眼见到的是咱们的报刊,扩大声势,打压对手,“13不战而屈人之兵”。二、实战阶段:(闪电战+持久战)---------速度与耐力是制胜的法宝1、闪电战:(新

6、生报到的2-3天:先入为主,与时间赛跑,比对手提前半小时到达新生宿舍)a、在前一阶段根据新生宿舍分布图务必分配到位,责任到人,业务员分配最好采取两人组队法,男女生对跑法等等。(保证市场不留死角)b、新生报到前一天晚上召开动员大会,鼓舞士气;留下组长安排好第二天的工作(什么时间集合;集合地点;什么时间准时开始工作;谁负责那栋楼等等),同时带领组长去新生宿舍扫荡一遍,从提前到校的学生那里拿到订单。c、早上准时集合,组长签到,报告自己的团队到位情况,按照原有的分配进入宿舍守株待兔。如果出现业务员流失,一方面要

7、积极补充,另一方面做好调配工作,保证在第一时间覆盖到每一个宿舍。d、组长带队激励指导,绝对不允许自己的业务员空手走出新生宿舍,没有订单坚决不能够出来。e、主管必须在一线,监督管理,把握情况,以便随时做出策略调整,对于业务能力欠缺的业务员,自己做示范,促进其成长为一名优秀的推销员。13f、当晚组织召开组长会议,统计定量,回收报款,重新调整市场;交流经验,鼓舞斗志;清点留下来的团队,做好第二天的战斗准备。g、此过程中,业务员的流失很大,主管必须多加鼓励,同时安排人手补充新的业务员。h、业务员一定要相信自己,

8、坚持、坚持、再坚持!!!记住:最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。2、持久战:(报到结束进入军训期间一直持续到正式上课:讲韧劲、拼耐力、靠团队的凝聚力)a、精英团队的作用。主管注入自己的感情投资+小利投资留住优秀的业务员组成精英团队。他们推销能力强、抗挫力强、能够坚持到最后。b、根据统计重新调整市场,给精英团队更大的空间。c、充分发挥“代班”、“辅导员”、后勤人员的作用,发展订户做我们的业务员。d、精英团队通过送报纸做好二

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