银行行长XX年终总结

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1、银行行长XX年终总结　　年终总结，年年都要写。那么，作为一名银行行长，如何才能把XX年年终总结写好呢？大家敬请阅读如下范文！　　回顾XX年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了x行徘徊不前的局面：　　(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完

2、成分行下达计划的xx%;　　(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;　　(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%;　　(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番;　　(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划还低近1倍;　　(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等

3、各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：　　前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。　　1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院　　在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻

4、克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：　　(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元;　　(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;　　(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。　　2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本客户　　xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主

5、动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。　　3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好　　通过不懈努力，重庆东建机械厂于XX年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元;　　(2)人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元;　　(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元;　　(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。　　(5)办理押汇xx笔，共计xxx万美元。　　针

6、对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。　　在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了x

7、x证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。　　为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。　　在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债

8、务人，又催保证人，催收效