兴伟奇石整合销售策划(项目可研报告)

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1、目录一、奇石文化背景与价值分析…………（2）二、兴伟奇石博览园的资源与优势………（5）三、奇石销售产业前景………………（8）四、兴伟奇石的目标及定位…………（10）五、CRM客户资源管理在销售中的可行性及重要性………………（12）六、渠道的整合……………………（14）七、加大广告宣传及文化推广……………（15）八、制约兴伟奇石销售的因素…………（19）九、终端销售……………………（20）十、领先奇石文化传播打造兴伟奇石品牌……………（24）24目录一、奇石文化背景与价值分析…………（2）二、兴伟奇石博览园的资源与优势………（5）三、奇石销售产业前景………………（8）四、兴伟奇石的目

2、标及定位…………（10）五、CRM客户资源管理在销售中的可行性及重要性………………（12）六、渠道的整合……………………（14）七、加大广告宣传及文化推广……………（15）八、制约兴伟奇石销售的因素…………（19）九、终端销售……………………（20）十、领先奇石文化传播打造兴伟奇石品牌……………（24）24十一、附图……………………（25）一、奇石文化背景与价值分析兴伟观赏石博览基地地处贵州省安顺市经济技术开发区西航路中段，是一个集商贸、会展、网络为一体的超大型奇石销售批发平台，包含兴伟石博园、兴伟奇石市场、兴伟奇石城、总经营地面积8万多方。　　销售奇石，首先要了解奇石，深掘出奇石

3、文化的核心价值，才能在销售宣传及商业竞争中百战不殆。下面是对兴伟奇石市场营销策划的背景作一些必要的分析：一、石文化背景兴伟作为全国观赏石博览基地应借以增加文化附加值、提升品牌含金量的石文化，有着以下的一些要素与特色：　中国石文化源远流长，在３０００多年前的文明史中，它曾有过多次的繁荣兴盛。最近十多来，它的发展相当迅猛，而且不只局限于大陆地区。石文化有着特殊的功能，首先是石德，即为人诚实、事业进取、毅力顽强；其次采石健身，赏石清心，养石益寿，藏石怡情，品石悟道，都是与人类生活（包括居家生活）息息相关的。奇石，自古以来深受众多的文学家、艺术家的表睐，并成为文人墨客、雅士、名流的首选收藏

4、佳品，从而为奇石带来了浓浓的文化色彩，并使奇石深藏文化的底蕴。24 　　奇石文化，是人们以自然山石、河石为素材而创造的精神成果。奇石文化是中国传统文化的重要组成部分，是中华民族在认识、改造客观世界和自身的过程中辟出的一片壮丽天地，亦是构成中华民族文化的重要组成部分。随着中国奇石文化的发展，在世界范围内产生了深远的影响。现在收藏奇石、欣赏奇石、研究奇石的国家已经波及到世界各地。　　二、奇石具有独特的艺术价值、经济价值、科学研究价值，在促进文化交流，发展园林、旅游事业等方面有着重要的作用：⒈观赏价值24奇石是天然的艺术品，是大自然的精灵、大自然的奇观，是大自然赋予全人类的宝贵财富。它独

5、立成景，自然成画，一景一首诗，一石一天地，绘出了人们生活的图画，谱写出自然美的乐章。奇石具有千姿百态的造型，姹紫嫣红的色彩和变幻无穷的花纹，是一种高雅的精神享受，也是一种艺术上的追求和陶冶。又有始终如一日、坚贞沉静孤高的气节。它是传万世而不毁、流芳万代的艺术佳品，丰富了人生，美化了人间；它幽美的内涵和诗情画意般的意境是美的真谛、艺的启迪，充分体现了中国传统美学的艺术风格；它集天地之大观、聚自然而神奇，是大自然妙造的神工艺术它自然成趣、天下无双，而被历代赏石家、收藏家所宠爱，被文人墨客所崇拜，留下了赞颂奇石美姿和品格的千古墨迹。⒉经济价值奇石本身具有一定的经济价值，“价值连城''的成

6、语就出于我国古代和氏璧”的故事。传说早在我国宋朝就有“一石换一宅”的典故；日本在战国时代，也曾有“一石换一城”的典故，说明了赏石在古代王爵墨客心目中的分量。国际上自70年代初开始形成大规模的奇石贸易。我国近年来也掀起了奇石的经营热，奇石公司、商店纷纷应运而生，收集、购买奇石的人数不断增加。我国的文房石、象形石对外销售量也很大，特别是日本、新加坡、韩国等，国际、国内潜在的市场均非常广阔。矿物晶体石是国际上经销额最大的奇石之一，在美国的之塔克森城，每年2月，世界各地矿石批发商来此相会购买矿石，其他国家也有许多矿石的交易市场。我国的矿物资源丰富，品种繁多，许多珍贵的矿物晶体长期被作为一般

7、的矿石开采以提取有用的元素，若作为奇石加以利用，其价格和价值要高得多。⒊科学与文化价值奇石的研究是介于自然科学与人文科学之间的新学科。通过奇石新资源的不断发掘，促进了地矿学、古生物学及园林艺术的发展。寻石、赏石、藏石的实践，不仅可以充实人们的自然科学知识，同时也是一项培养人们热爱自然、投身自然、健体养身、开阔视野、陶冶情操、启迪智慧的活动。24现代赏石学是一门新的、边缘的、交融着多种知识的学科，是现代自然文化、生态文化、信息文化、园林艺术发展的产物。石文化也是一种社会