房地产经理销售计划

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1、房地产经理销售计划　　房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。本文主要由工作计划网销售工作计划频道为您分享《房地产经理销售计划》，欢迎大家前来参考。　　销售经理的主要职责：　　1、负责销售部日常管理工作;　　2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;　　3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动　　4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;　　5、制定项目营销体系和销售价格策略　　6、业务工作的培训与考核　　　案前准备期　　　一、接手制定项目所有销售相关的资料：　　1、客户置业计划　　项目在推向市场时，不同的面

2、积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。　　　2、认购合同　　在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。　　　3、购楼须知　　房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。　　　4、价目表　　价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按

3、每套房的总价或单价和总价同时编制。　　　5、付款方式　　房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。　　　6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)　　　7、收入证明　　二、与营销总监讨论制定案场人员编制　　销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名　　　三、参与案场置业顾问的招聘　　四、制定售前培训计划　　　(一)确定销售人员　　房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。　　　(二)确定培训内容　　为了达到

4、一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：　　　1、公司背景和目标　　(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)　　(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。　　　　2、物业详情　　(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;　　(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;　　(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况;　　(4)项目特点：　　a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等　　b、平面设

5、计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等　　c、竞争对手优劣分析及对策　　　3、销售技巧　　(1)售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里，恰当使用电话;　　(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。　　　4、签订买卖合同的程序　　(1)售楼处签约程序;　　(2)办理按揭及计算：　　(3)入住程序及费用：　　(4)合同说明或其它法律文件;　　(5)所需填写的各类表格。　　　5、物业管理课　　(1)物业管理服务内容、收费标准;　　(2)管理规则;　　(3)公共

6、契约;　　6、其他内容　　其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等等。　　　(三)确定培训方式　　人员培训可采用下列方式：　　1、课程培训　　讲解、传授　　2、销售模拟　　(1)以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧完成一个交易;　　(2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;　　(3)及时讲评、总结，必要时再次实习模拟;　　3、实际参观其他展销现场。　　　五、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞　　　六、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核　　　七、参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线　　房地产销售现场的准备是销售前准备非常重要的

7、一环。诚意客户在接受到楼盘销售的信息后，决定来到现场参观，现场状况将直接影响其购买行为。一般来说现场工作包括售楼处(模型)、看楼通道、样板房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、示范环境、施工环境等。　　　(一)售楼处　　售楼处又称为售楼中心，主要是向顾客介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，同时也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方。因此，其地点的选择和装修设计风格都要精心安排。　　1、售楼处位置选择应遵循以下原则：　　(1)最好迎着主干道(或主要人流)方向;　　(2)设在人车都