房产销售每月工作计划

《房产销售每月工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、房产销售每月工作计划　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。　　一.宗旨　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　二.目标　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。　　2.根据自己

2、以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。　　3.锁定有意向客户30家。　　4.力争完成销售指标　　三.工作开展计划　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让

3、客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　四.计划评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果

4、、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。　　　　格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。　　标题。一般是根据的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因的方向——侧重点不同其标题也就不同。标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，的标题由的单位名称、的时间、的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产”“××市××研究所1995年度”也可以省略其中一部分，如：“三季度”，省略了单位名称，销售工作计划《》。毛泽东的《关于打退二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略

5、了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需提炼的东西，副标题往往指明的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年——　　前言。即写在前面的话，起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全打下基础。　　正文。正文是的主体，一是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述

6、透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。　　1)成绩和经验这是的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是的中心和重点，是构成正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和

7、成功的原因。在中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。　　2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、