房地产营销个人工作计划

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1、房地产营销个人工作计划　　房地产营销个人工作计划　　　　一、项目现状　　项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于20xx年5月1日开始交房。　　项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购套；预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。　　　　二、整体销售计划　　1、市场环境分析　　如果说20xx-20xx年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期

2、调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。　　2、20xx年政策及市场展望　　尽管20xx年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超

3、出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。　　20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。　　经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右（持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售

4、价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。　　3、销售周期安排　　项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。　　3-4月二期房源的持续认购；　　常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。　　现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。　　客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同

5、时配合相应的促销措施促进销售。　　5-6月二期正式开盘并基本消化；三期工程动工；　　推广方向：在事件营销热度的基础上（前期客户答谢活动），加强项目常规　　推广，筹备三期开盘。　　价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。　　推广渠道：户外，常规推广（电视字幕、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、定向企业单位客户拓展）；　　7-8月三期房源的持续认购；　　推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。　　价格策略：项目前期开盘前价格调整。　　推广渠道：户外，常规推广（

6、电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）；　　项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。　　9-10月三期房源正式开盘并基本消化；四期工程动工；　　推广方向：开盘热销。　　项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。　　推广渠道：户外，常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）。　　11-20x

7、x年1月四期房源的持续认购；　　推广方向：持续销售期。　　价格策略：对开盘价格调整。　　推广渠道：户外及常规推广。　　4、整体价格　　项目二期认购均价：3873元/平米；　　二期开盘时价格上涨50-80元/平米；　　三期预计认购均价3950-4000元/平米；　　四期预计认购均价4100元/平米左右。　　　　三、项目品牌加强　　本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。　　

8、一期入住样板效应：20xx年5月一期交房，客户办理入