超市团购工作总结计划

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1、超市团购工作总结计划　　篇一：超市团购工作总结　　超市团购工作总结　　随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　一、销量指标：　　xxxx年团购部销售任务一千

2、万，销售目标一千八百万元。　　二、计划拟定：详见附表　　1、拟定《年度销售总体计划》；　　2、拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　三、客户分类：　　根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。　　四、实施措施：　　1、销售技巧交流：　　（1）本年度针对vi

3、p客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；　　（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）　　（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；　　（2）适应把握形势，销售工

4、作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。　　3、网络检索：　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后协调：　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给

5、公司增加一个制胜的筹码。　　团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！　　团购部销售计划：　　篇二：超市上月工作总结和下月工作计划　　to：总部营运部　　fm：***店(此处可修改，根据自己的门店命名)re：上月工作总结和下月工作计划de：年月日cc：某某总经理　　第一部分：上月工作总结　　一、上月销售总结和分析（一）、总结　　根据公司下达的销售指标任务，本门店本年度的销售预算总指标为元，其中本月预算

6、指标元，本月实际完成销售元，达成率%，本月未完成销售额元；上月实际销售元，与上月比，涨幅%，与去年同期销售额比，涨幅%；本月预算毛利额元，实际完成元，达成率%，本月未完成毛利额元，与上月比，毛利额涨幅%，与去年同期毛利额比，涨幅%；本月全店预算毛利率%，实际毛利率%，达成率%，上月实际完成毛利率%，与上月实际完成毛利率比，涨幅%，与去年同期毛利率比，涨幅%。其中：　　毛利率分析表　　（二）、分析1、上升的原因（1）、生鲜商品；（2）、食品商品；（3）、百货商品；2、下跌的原因（1）、生鲜商品；（2）、食品商品

7、；（3）、百货商品；　　3、改进措施和行动计划　　二、上月库存总结和分析（一）总结库存金额分析表　　（二）、分析1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品3、改进措施和行动计划　　三、上月收货总结和分析　　（一）、总结　　本月实际到货金额分析表　　（二）、分析1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品　　2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品　　3、改进措施和行动计划　　四、上

8、月促销总结和分析　　（一）、总结　　本月dm促销销售金额分析表本月dm促销销售占全店销售比分析表　　本月店中店促销销售金额分析表　　（二）、分析1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品　　3、改进措施和行动计划　　五、绩效总结和分析（一）、总结　　平效分析表（元/平方米）　　客流量分析表　　客单价分析表　　（二）