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时间:2018-09-13
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1、销售报表管理制度 篇一:销售报表、报告管理制度 销售报表、报告管理制度 为了时时监控销售状况,真实全面了解销售进度,清楚了解现场销售质量,及时全面了解各项技术指标。准确记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供真实依据,特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度 1、实行日报、周报、月报制度; 2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表; 3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实填写销售报表; 4、报表上报时间: (1)日报上报时间:次日早上9:30分以前,周末和法定节假日,在
2、当天上报公司; (2)周报上报时间:每周星期一早上9:30分以前上报上一周销售报表;周末和法定节假日,在当天上报公司; (3)月报上报时间:每月2日早上9:30分以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司。 5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销部 二、违规处罚 1、篡改、假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚; 2、销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚 款处罚; 3、没有及时上报公司报表的,给予责任人50元/次罚款处罚; 三、岗位报表项目 1、销售日报表 2、房源日销控表 3、销售情况周
3、报表 4、来人来电周报表 5、销售去化统计表 6、累计销售情况汇总表 7、资金回款情况汇总表(财务) 四、上报内容 日报内容: 1、日报表 2、房源日销控表 3、资金回款情况汇总表(财务) 周报内容: 1、周报表 2、周房源去化统计表 3、一周来访客户分项统计表 4、签约情况汇总表 5、一周资金回款情况汇总表(财务) 月报内容: 1、一月销售月报表 2、一月房源去化统计表 3、一月来访客户分项统计表 4、一月签约情况汇总表 5、一月资金回款情况汇总表(财务) 五、报表内容及格式(后附) 篇二:报表管理制度 报
4、表管理制度 一、目的 规范报表管理,量化各部门所发生的各项经营数据,强化目标管理、计划管理。二、适用范围 适用于本公司各部门经营运作管理。三、报表种类及要求(见下表) 四、填表要求: 1、每日各部门必须做好每日工作总结,供运营中心周考核、月考核参考使用;2、报表所有项目必须按实填写,不得有空项。五、处罚规定 1、以上报表所列种类,均为公司规定报表,各部负责报表责任人,必须严格按规定内容和时间报出,及时为公司管理层提供准确可靠的信息数据。 2、若因迟报影响到公司管理层会议决策或其它重大决策,则对责任人处以迟报罚款的3—5倍处罚。 3、报表与每
5、日工作总结之合不符时,每项罚款20元。 4、日报表的工作内容、工作时间、派工人、检验人不得空填,空填一项当天工资减半,工作时间为4个小时(包含4个小时)以下的当天工资减半,工作时间为6个小时以下(包含6个小时)4个小时以上的当天工资减少三分之一。六、报表递送负责人签字:七、附报表标准化模板 车桥厂生产周报表 日期: 生产计划:仓库:生产厂长:质检部: 观光车厂生产周报表 日期: 生产计划:仓库:生产厂长:质检部: 篇三:销售部日常工作管理制度 销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,
6、充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间:本制度自发布之日起实行。 注:第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 (一)、大区经理、省级经理、区域经理职责: 1.负责领导制定本区域营销计划((转载于:小龙文档网:销售报表管理制度)销售计划和市
7、场推广计划),并监督实施; 2.负责组织制定营销政策或方案,并监督实施; 3.负责监督实施市场推广、促销方案; 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核; 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理; 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划,每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 (二)、业务员职责: 1.对所负责区域进行市场调查摸底,根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算,并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体,包括新渠道建设; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.执行营销
8、政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 5.为客户提供必要的
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