如何写创业计划书

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1、如何写创业计划书？教学目标：帮助学生理解撰写创业计划书的整个过程。教学目的关于创业计划书的一些问题关于创业计划书的一些问题创业计划书的作用撰写创业计划书的目的撰写创业计划书的时机选择创业计划书的种类创业计划书的撰写者撰写创业计划书的方法创业计划书包含的内容创业计划书的结构设计教学目的关于创业计划书的一些问题目录第一章：摘要第二章：公司介绍第三章：市场分析第四章：竞争性分析第五章：产品与服务第六章：市场与销售第七章：财务计划第八章：附录第一章摘要首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架，摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。主要阐述内容宗旨及商业模式产品和服务

2、市场定位(目标市场)竞争管理资金需求资金筹措方法销售汇总资产负债汇总表第二章公司情况宗旨(任务)公司情况公司战略技术（或经营技能、创新的商业模式）价值评估(收入、毛利、生产效率、信息技术、成本、库存、员工数）公司管理（管理队伍、业务负责人、关键雇员、股份分配、外部支持、董事会）组织与协作关系（联合营销、第三方协议、合作开发、委托加工关系OEM）知识产权场地与设施（场地空间、生产能力等）风险：需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确

3、定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。第三章市场分析(1)这一章是编写创业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的创业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又

4、有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？第三章市场分析(2)一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量直接（或间接）销售计划——2-5年计划广告宣传/出版物上宣传的目标数量有效销售率（%）实际完成率（%）市场份额（%）潜在的购买者/用户（每年数量）每个购买者的购买量总销售量第四章竞争性分析(1)在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济

5、的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。第四章竞争性分析(2)竞争策略或消除壁垒讨论一下在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、战略伙伴或合作公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。第五章产品与服务(1)解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？第五章产品与服务(2)一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售

6、一、市场计划：你想构筑的业务类型；你想达到的市场层面；到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、OEM、电子媒体等等；你希望占有的市场份额，等等。二、销售策略：用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销？销售步骤？三、销售渠道与伙伴四、销售周期：将市场进行区块划分，并根据每个区块中实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度？五、定价策略：如何设定价格标准？价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格

7、高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？六、市场联络：本公司走向成功的关键是什么？七、社会认证第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语