2011年 春节路演活动方案

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1、2012年嘉兴寒假开学促销方案活动主题：好记星好方法春季开学回报第一步：场地和时间确定1、场地选址：  路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商，也可找当地有关系的城管。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活

2、动信息，特别是竞品，场地一定要做到垄断性，禁止竞品在门口摆台、发单、拦截，否则路演失去意义。3、时间确定2010年8月28至29日第二步：演出队伍1、队伍的确定：     演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司或婚庆公司，各地请自行联系。二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是公司市场中心派人组织，相关费用计入区域！四是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。2、费用的确定：    以上四种方式，费用递减。但

3、是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江目前的演出公司费用标准（参考）1800元-----2500元（（1—1.5小时/场）。其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备，并负责安装和运输，含税票。演出人员的数量（至少音响师和主持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateo

4、f100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1、主题的确定好方法好成绩就用好记星成就好未来2、活动形式的确定A、买赠(详见活动单页和海报)：买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手

5、表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯……B、抽奖或有奖问答：书夹灯、文具套装为主第四步：物料和货物准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页     公司特制路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时

6、间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！提前印刷      一场路演一般用１－２万份单页、５０――１００张海报、１０条横幅预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用3、舞台和音响租赁4、电线和照明灯泡准备（否则晚上无法销售）５、货物和赠品准备：提前3天安排好货物和赠品储备，按照常规周末销售的3—5倍储备。6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等第五步：发单theprovisionsofel

7、ectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydr

8、aulic安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点，发单、贴海报、拉横幅，在公共场所必须安排投放，菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等，建议白天去乡镇，晚上在市区人气旺的地点投放，必须监控，防止作假和浪费。第六步：人员分工准备市场部人员、杭州公司业务人员除