销售人员岗位职责

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1、国兴厨具销售人员的岗位职责为了保证公司销售目标的实现，规范销售人员的行为，特制定本职责如下：1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。　　2.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。　　3.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。　　4.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。　　5.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。　　6.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售

2、目标，并把它们分解到每周甚至每天。　　7.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCom

3、mitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand3国兴厨具　　8.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认

4、为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。　　9.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。　　10.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。　　11.销售人员必须保证公司指定的通讯工具的畅通性。　　12.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。　　13.准时参加公

5、司组织的销售会议，遵守会议秩序。　　14.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。　此外，在竞争日益激烈的市场环境中，要想做好销售工作，销售员还要做好以下八点：　　1、成为一个专业的区域熟手otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganizat

6、ion,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand3国兴厨具　　销售员要想成为一名专业的区域熟手

7、，必须要保持做市场调查的习惯，经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场，只有透彻了解市场，才能真正定位市场;　　2、协助经销商完成区域销售目标　　要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以，第一个角色做的好坏会直接影响第二个角色;　　3、主动疏通下面的渠道　　等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划，要坚决“到广大农村市场”，去二、三线市场，去终端去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场;　　4、要有培训经销商的能力　　经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你

8、，如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及