培训学校招生活动策划

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1、培训学校招生活动策划　　第一步：想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由;　　以烧烤活动为例：　　对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。　　对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力……　　第二步：在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;　　既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。　　特别

2、说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!　　第三步：抽奖活动。　　组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。　　让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了……　　特别说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。　　特别说明2：再次确认学员提供的信息是真实的。　　第四步：再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。　　话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的

3、每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。　　第五步：病毒式营销。　　将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点赞，集赞送礼品;或者是发到微博，集赞送礼品;或者是发到微信，集赞送礼品。　　特别说明：光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。　　同时，光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。　　一、活动时间：20xx年12月24日　　二、活动背景：　　寒假将至，学校进入寒假招生

4、期，利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动，可以吸引到更多的孩子，对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。　　三、活动主题:　　1、圣诞节?秒杀?活动：　　(1).学生于XX年12月18日报名春季班,14:30—15:00报名6折优惠。　　15:30—16:00报名7折优惠。　　16:30—17:00报名8折优惠。　　(2).XX年12月24圣诞晚会现场报名春季班18:30—19:00报名6折优惠，　　19:30—20:00报名7折优惠。　　(3)同时报春季班送寒假班。　　2.圣诞晚会：晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及

5、免费春季班，(可以根据晚会的规模设臵一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。学校也可自行设计)　　三、活动目的：　　1.宣传目的：使更多的学生及家长了解学校，　　争取到潜在客户。树立学校形象，贯彻快乐　　学英语的理念，展现学校的师资力量及教学成果。　　2.招生目的：使孩子了解学校，达到报名的目　　的，通过?秒杀?优惠活动吸引学生报名。　　四、宣传方式：　　1.举办平安夜活动，设臵互动类节目，加强孩子的参与性。　　2.海报、展架、条幅、纪念品(纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等)。　　3.圣诞头饰(无法

6、大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰，贴学校的标志)、圣诞晚会邀请卡发放。　　五、活动实施：　　1.学校通过晚会邀请函的形式展开宣传，24日报名活动可以在学校举行，学生报名发给相应折扣卡片(盖章有效)。　　2.活动当天，在会场内设临时报名点。(注意会场安全。)　　3.?秒?到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生，但是必须到学校办理姓名变更，学校收回旧卡，发给新卡。　　4.抽奖卡投入抽奖箱，节目进行中穿插抽奖，根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。　　六、晚会流程：　　1.晚会准备：　　(1).有条件

7、的学校可以租礼堂，也可以用自己比较大的教室提前布臵好，布臵一个临时的报名点。　　(2).排练节目(总部提供一部分参考资料)。　　(3).准备道具、租服装、音响。(有条件的学校可以请　　外教参与、主持活动)宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。提前购买头饰、完成头饰贴标工作，组织好头饰、宣传品发放工作。　　(4).准备抽奖卡片，一式两份，一份由学生填写姓名，　　家长姓名联系方式，是否在本校就读，一起投入抽奖箱(活动结束后统计非本校就读学生资料备用)另一份填写学生姓名，卡片编号号码，学生用于兑奖。　　注意：注意做好安全措

8、施、人多的情况下要注意不要发生　　踩踏情况。　　2.活动邀请　　(1).请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加　　圣诞活动。　　(2).通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料　　邀请非本校学生参加晚会。　　(3).会场内部的展架、海报、条幅宣传，工作人员适　　度的引导工作。　　3.晚会流程　　(1).学生进入会场须填写抽奖卡，统一投入抽奖箱。(该环节主要用于收集未就读学生资料)