报价培训教材(学习稿)课件

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1、报价/投标技巧培训材料采办服务部/徐喆报价/投标的解释报价/QUOTATION投标/TENDERING中文解释提出商品、股票、证券的当前价格的行为或公布的出价、要价和价格投标者提出价格，以获取中标英文解释Thecalculatedcostofapieceofwork.Astatementofthepriceonewouldchargeofdoingajob.对应词汇询价/INQUIRYREQUSTFORQUOTATION招标/INVITEBIDDING总结投标/报价分别–我公司报价投标供货范围范围有限，品种单一范围较广，品

2、种较多技术含量技术较低技术比较复杂，需要较多的技术支持文件总价金额较小金额较大资质要求没有或只需要较少的资质文件要求完整的资质相关文件配套服务单笔买断式项目涉及到安装、调试、备件供货、保修期等配套服务项目订单和合同的区别订单/PURCHASEORDER合同/CONTRACT中文解释企业采购部门向原材料、燃料、零部件、办公用品等的供应者发出的定货单两人或几人之间、两方或多方当事人之间在办理某事时,为了确定各自的权利和义务而订立的各自遵守的条文英文解释Acommissionoraninstructiontobuysomethi

3、ngAnagreementbetweentwoormoreparties,especiallyonethatiswrittenandenforceablebylaw不同总结投标主要工作资格评审投标文件编制投标澄清合同审核中国招标投标法资格评审的目的项目组通过资格评审对招标项目中的候选厂家的公司资质、产品性能、生产能力、经营状况、履约条件进行调查和评估。以最终判定招标厂家名单以及招标策略。候选单位也应该通过资格评审机会了解项目需求以及招标项目的基本信息，并借此机会制定项目跟踪计划以及对本公司进行推广。资格评审实际上是一个双方

4、相互了解的过程，以确定下一步工作如何开展。资格评审文件要求资质文件质量管理安全管理设施资源产品性能调查表格营业执照质量手册EHS手册组织架构产品简介安全调查表税务登记证ISO9000证书EHS认证主要人员简历产品性能参数质量调查表财务报表合格供货商管理程序事故记录人力资源状况产品证书公司基本信息采购管理程序主要设备清单业绩表业务范围分包管理程序场地状况分支机构运输能力购买标书携带公司营业执照副本和公司授权函正本并加盖公章；本人身份证明文件；一定金额的标书费；电子文件存档的U盘或其他设备投标文件编制投标文件应当对招标文件提出

5、的实质性要求和条件作出响应。投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等。投标在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并拧求编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文

6、件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。投标文件通常可分为：1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。3、价格文件。这是投标文件

7、的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。投标文件编制商务标技术标价格标供货范围、产品和备件清单供货范围、产品和备件清单供货范围、产品和备件清单交货期、交货地点、交货条件、保质期时间交货期、交货地点和条件合同单价和总价法人授权信和投标负责人联络方式项目执行计划（分包、产地等）服务人员人工费付款方式、信用证条款和开户行信息质量管理计划备件单价投标保函产品性能参数其他费用合同条款项目进度甘特图商务异议或建议提交文件清单其他商务或资格文件技术异议或建议优

8、化方案或其他技术支持文件供货范围服务范围–设计、采购、制作、检验、取证、仓储、包装、运输、安装、技术支持等；成品清单临时辅助设备或材料清单备件清单（一般为2年）交货-常用商贸词汇交货租船提单FOBEXWCHARTERTRANSPORTRAILWAYBILLCFRFASCHARTYPARTYAIRWAYB