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时间:2018-09-11
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1、策划人:心星手绘——心星手绘阁11一、商店名称二、商店简介三、产品介绍四、市场分析五、营销策略六、风险分析七、资本结构八、商店选址九、盈利预算十、发展前景11一、商店名称:心星手绘阁二、商店简介:本店是以手绘T恤为主,其他手绘产品为辅的综合性商店,面向广大消费者,主要经营高中低档服饰,满足广大消费者的需求,我们以“质量最优,诚信经营”为经营理念,做到高质低价,满足消费者对质量和价格的双重要求。三、产品介绍:手绘就是平时所说的涂鸦,彩绘产品,是一种商品,必然有商品的属性。它的价值具有双重性:一是使用价值,一是手绘的价值。手绘产品可以说是商品和艺术的完美结合
2、的产物,它体现着一个人的审美观,是一个人外在美的展示。另外,手绘产品紧跟流行元素,可以满足人们对服饰的各种要求,彰显个性时尚。面对千篇一律的休闲服饰,订做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。由于手绘产品是手工制作,目前还处于起步阶段,所以市场前景很广阔,市场潜力很大,有很大的潜在消费人群,所以要尽快在市场抢占一席之地,占得市场先机。11四、市场分析:(1)近年来,中国经济发展迅速,各种新兴行业相继产生,以满足人民日益增长的物质文化需要。人们在日常消费之余,开始关注服饰等外在形象,更加注重品味的提升,对服饰的要求也越来越高。服装产业在这种背景之下
3、迅速发展,从服装产业的变化可以反映出人们对服饰的要求及变化,服装也能够显示一个人的品味及个性,它反映出人们对生活的追求。(2)现在是一个充满个性时尚的年代,服饰的个性化越来越受人们尤其是年轻人的喜爱,年轻人既是追求时尚个性的主体,也是一个很大的消费群体。但同时,他们之中大部分都是学生,没有太多的资金来购买自己所需要的服饰,对于他们来说,低价格、高质量,又能彰显自己个性的服饰才是他们最需要的。因此,“低价高质”的手绘产品会对他们产生很大的吸引力。五、营销策略:(1)观赏篇——店面装潢顾客在购物时,对商店的第一印象尤为重要。店面装修会采用手绘风格的壁画,天花
4、板,让顾客一进门就可以感受到手绘的风采,吸引顾客的目光,(2)广告篇——书面广告制作内容丰富的宣传单,上附有图片展示,技术讲解,使消费者对手绘产品有更深入的了解11,也能够让消费者直接参与手绘,体验其中的乐趣。临时促销——在开店时做一些促销活动,在价格上给予优惠,进行现场手绘,让消费者有机会接触手绘产品,消除疑虑,得到他们对产品质量的认可,树立诚信经营的形象。(3)服务上:对销售人员要定期培训,提高销售人员的业务素质及职业道德,完善售后服务,用高质量的服务来回报客人,让客人高兴而来满意而归。(4)人员管理:所有销售人员必须持证上岗,上岗前要接受职业培训及
5、技术指导,能够独立手绘,对消费者要做到礼貌待人,有最起码的职业素质!(5)经营问题:在经营过程中,要时刻注意市场的变化,以及消费者的需求,进行市场调研,把握市场的发展趋势,抓住市场机遇,掌握市场的主动权。(6)策略上:严格把握产品质量,满足消费者的需求,售后服务要跟上。实行会员制,与顾客建立良好的关系,吸引更多的顾客。(7)成本问题:最大限度的谋求与厂家的合作,降低成本,增强自身的竞争力;引进多种绘画风格,增强对顾客的吸引。(8)价格上:在降低成本的情况下,做到“低价高质”,严把质量关,用心动的价格,满意的质量留住顾客。(9)实物展示11111111六、
6、风险分析风险:本店所经营的手绘产品主要面向年轻人,因此,在校学生的作息时间与经营状况有很大的关系,在在校学生开学期间、备考期间和过年后的一段时间是经营的淡季;再者手绘产品属于比较简单的服装设计,制作过程比较简单,很容易被同行抄袭,造成恶性竞争,利润下降。措施:开拓网上业务,可以考虑开个网上加盟店,这样,可以省去租用店铺的成本,节约资金,降低了同行恶性竞争的可能,也可以减少不可抗风险所带来的损失,能够拥有较稳定的客源。对手绘产品进行再加工,为手绘服饰加上绣花、烫钻等工艺,令手绘产品更加个性,新潮,提高档次,价值倍增;与厂家谋求合作,降低进货成本;引进多种画
7、风,扩大消费人群,增加利润。七、资本结构筹集:家里资助三万,向银行申请贷款三万。成本:店铺租金:一年20000左右进货成本:T恤25元,进300件净面T恤,共7500元其他手绘产品综合成本约为8000元其他手绘必需品约500元店面装修:8000元总成本约为44000元11剩余16000元作为流动资金八、商店选址:对于邢台地区而言,中兴大街是比较繁华的路段,这里客流量大,紧邻邢台学院,来往人员众多,大部分都是年轻人,市场潜力很大,很适合开手绘服装店九、盈利预算:在开店初期,商品的销售主要靠宣传,扩大影响,提高知名度,吸引顾客,这段时间盈利水平会相对较低。但
8、随着知名度和服务水平的提高,售后服务的完善,销售量会逐步提升,盈利水平也会提高,
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