大学生创业策划书

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1、策划人：心星手绘——心星手绘阁11一、商店名称二、商店简介三、产品介绍四、市场分析五、营销策略六、风险分析七、资本结构八、商店选址九、盈利预算十、发展前景11一、商店名称：心星手绘阁二、商店简介：本店是以手绘T恤为主，其他手绘产品为辅的综合性商店，面向广大消费者，主要经营高中低档服饰，满足广大消费者的需求，我们以“质量最优，诚信经营”为经营理念，做到高质低价，满足消费者对质量和价格的双重要求。三、产品介绍：手绘就是平时所说的涂鸦，彩绘产品，是一种商品，必然有商品的属性。它的价值具有双重性：一是使用价值，一是手绘的价值。手绘产品可以说是商品和艺术的完美结合

2、的产物，它体现着一个人的审美观，是一个人外在美的展示。另外，手绘产品紧跟流行元素，可以满足人们对服饰的各种要求，彰显个性时尚。面对千篇一律的休闲服饰，订做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。由于手绘产品是手工制作，目前还处于起步阶段，所以市场前景很广阔，市场潜力很大，有很大的潜在消费人群，所以要尽快在市场抢占一席之地，占得市场先机。11四、市场分析：（1）近年来，中国经济发展迅速，各种新兴行业相继产生，以满足人民日益增长的物质文化需要。人们在日常消费之余，开始关注服饰等外在形象，更加注重品味的提升，对服饰的要求也越来越高。服装产业在这种背景之下

3、迅速发展，从服装产业的变化可以反映出人们对服饰的要求及变化，服装也能够显示一个人的品味及个性，它反映出人们对生活的追求。（2）现在是一个充满个性时尚的年代，服饰的个性化越来越受人们尤其是年轻人的喜爱，年轻人既是追求时尚个性的主体，也是一个很大的消费群体。但同时，他们之中大部分都是学生，没有太多的资金来购买自己所需要的服饰，对于他们来说，低价格、高质量，又能彰显自己个性的服饰才是他们最需要的。因此，“低价高质”的手绘产品会对他们产生很大的吸引力。五、营销策略：（1）观赏篇——店面装潢顾客在购物时，对商店的第一印象尤为重要。店面装修会采用手绘风格的壁画，天花

4、板，让顾客一进门就可以感受到手绘的风采，吸引顾客的目光，（2）广告篇——书面广告制作内容丰富的宣传单，上附有图片展示，技术讲解，使消费者对手绘产品有更深入的了解11，也能够让消费者直接参与手绘，体验其中的乐趣。临时促销——在开店时做一些促销活动，在价格上给予优惠，进行现场手绘，让消费者有机会接触手绘产品，消除疑虑，得到他们对产品质量的认可，树立诚信经营的形象。（3）服务上：对销售人员要定期培训，提高销售人员的业务素质及职业道德，完善售后服务，用高质量的服务来回报客人，让客人高兴而来满意而归。（4）人员管理：所有销售人员必须持证上岗，上岗前要接受职业培训及

5、技术指导，能够独立手绘，对消费者要做到礼貌待人，有最起码的职业素质！（5）经营问题：在经营过程中，要时刻注意市场的变化，以及消费者的需求，进行市场调研，把握市场的发展趋势，抓住市场机遇，掌握市场的主动权。（6）策略上：严格把握产品质量，满足消费者的需求，售后服务要跟上。实行会员制，与顾客建立良好的关系，吸引更多的顾客。（7）成本问题：最大限度的谋求与厂家的合作，降低成本，增强自身的竞争力；引进多种绘画风格，增强对顾客的吸引。（8）价格上：在降低成本的情况下，做到“低价高质”，严把质量关，用心动的价格，满意的质量留住顾客。（9）实物展示11111111六、

6、风险分析风险：本店所经营的手绘产品主要面向年轻人，因此，在校学生的作息时间与经营状况有很大的关系，在在校学生开学期间、备考期间和过年后的一段时间是经营的淡季；再者手绘产品属于比较简单的服装设计，制作过程比较简单，很容易被同行抄袭，造成恶性竞争，利润下降。措施：开拓网上业务，可以考虑开个网上加盟店，这样，可以省去租用店铺的成本，节约资金，降低了同行恶性竞争的可能，也可以减少不可抗风险所带来的损失，能够拥有较稳定的客源。对手绘产品进行再加工，为手绘服饰加上绣花、烫钻等工艺，令手绘产品更加个性，新潮，提高档次，价值倍增；与厂家谋求合作，降低进货成本；引进多种画

7、风，扩大消费人群，增加利润。七、资本结构筹集：家里资助三万，向银行申请贷款三万。成本：店铺租金：一年20000左右进货成本：T恤25元，进300件净面T恤，共7500元其他手绘产品综合成本约为8000元其他手绘必需品约500元店面装修：8000元总成本约为44000元11剩余16000元作为流动资金八、商店选址：对于邢台地区而言，中兴大街是比较繁华的路段，这里客流量大，紧邻邢台学院，来往人员众多，大部分都是年轻人，市场潜力很大，很适合开手绘服装店九、盈利预算：在开店初期，商品的销售主要靠宣传，扩大影响，提高知名度，吸引顾客，这段时间盈利水平会相对较低。但

8、随着知名度和服务水平的提高，售后服务的完善，销售量会逐步提升，盈利水平也会提高，