新浪博客-120918-苏宁规划

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1、苏宁规划(2012-09-1817:06:43)评论：苏宁的信息越来越公开，透明度越来越高，也越来越令人放心。核心提示：按照规划，到2020年苏宁要完成300家电器旗舰店、50个大型购物中心、100家高星级酒店和60个物流基地的建设，这俨然是再造一个地产大佬。　　苏宁总裁张近东或许可以稍微松口气了。在过去的两周，苏宁电器股价从8月27日的5.80元一路涨至9月11日的7.00元，上涨了20%，涨幅超过其他零售连锁企业。　　苏宁自从公布完上半年业绩并宣布向电商转型以来，一直惨遭基金甩卖，现在正被包括中金公司在内的一些投行和券商重新纳入推荐买入的名单。这一方面是资本市场对于苏宁业绩下降的负面

2、消息已基本消化；另一方面则显示苏宁近来的宣传攻势正在奏效。　　8月下旬，近年来深居简出的张近东和团队一起，轮番与媒体记者和基金经理、分析师们见面恳谈，从模式到成本，巨细无遗地讨论苏宁的这场大转型。　　股价的压力不言而喻　　尽管苏宁早在2011年就发布了新十年战略，提出从单纯的线下家电零售企业向同时容纳线上线下两大网络、多渠道、多业态的综合大百货零售平台转型，线上年销售规模将向线下看齐，达到3000亿元（线下目标为3500亿元）。张近东也在当时就做出“线下家电零售业即将进入业绩大幅缩水期”的预判。2011年下半年部分基金开始离场，到了今年，随着利润数字摆在眼前，基金投资者开始了恐慌性抛售。

3、苏宁对于转型前景的各种许诺没能减缓基金逃离的步伐。　　现在，这场逃亡终于暂时告一段落。接下来，苏宁要做什么？　　苏宁电器副董事长孙为民8月26日对财新记者表示，苏宁需要得到资本市场的理解。“现阶段我们希望投资者给我们时间，拿时间换空间——未来几年苏宁不会拿利润的增长和增幅继续作为公司发展目标，而以转型战略的阶段性成果为考核公司发展成果的主要指标。”　　苏宁要求的时间不短，新十年战略以2020年为坐标，从现在开始只剩八年。　　再过八年，在公众眼中，苏宁会是家什么公司？百货公司？电商？还是商业地产公司？　　后者更有可能。按照规划，到2020年苏宁要完成300家电器旗舰店、50个大型购物中心、

4、100家高星级酒店和60个物流基地的建设，这俨然是再造一个地产大佬。　　资金大考验　　张近东不容易接近。他的办公室设在苏宁集团新总部大楼的最高层——第18层。只有少数高层拥有这一层的刷卡进入权限。从这里可以俯瞰苏宁大道两侧的苏宁办公园区，以及隔壁热火朝天的工地——两年后，那里将拔地而起一座可容纳两万名员工的苏宁易购总部大楼。　　以2020年为坐标，作为苏宁线上B2C平台的苏宁易购，计划在十年内保持年复合增长率50%，SKU（单品）总量200万以上，注册会员数1亿人，最终实现每年3000亿元的销售规模。　　这不只是一次向电商的转型，更是从电器连锁商向百货零售平台的转型。张近东称为“第三次创

5、业”。前两次分别指1990年在南京创立苏宁和2000年初苏宁从区域走向全国。　　从现在开始到2015年是资金投入最重要的阶段。这些钱将用于把苏宁现有88个租用仓储系统全部替换为60个自建物流基地，每个基地造价2.5亿元。此外，为提升针对线上综合百货类产品的分检配送能力，苏宁要在全国投建12个造价4亿元左右的全自动化分检中心。IT系统方面，苏宁则要出资20亿-30亿元，在全国兴建八个云服务数据处理中心。　　粗略估算，所有上述投资，对资金的需求将总计达到220亿元以上。　　投资不止于此。张近东的“大零售”梦想将包括四大品牌业态——苏宁电器旗舰店、乐购仕生活广尝苏宁易购B2C平台，以及由苏宁电

6、器集团旗下另一大子公司——苏宁置业负责筹建并运营的十多个城市地标级别的大型商业地产项目，大部分地已经拿了。上述地产项目建成的话总投资是千亿级别。经营22年、拥有十多万员工的苏宁电器的总资产仅600亿元，这意味着未来几年苏宁置业的资产规模很可能超过苏宁电器，这对苏宁是场大考验。　　转型动力是外部竞争压力亦是多年布局。一年前张近东就曾坦言，互联网零售渠道对传统的市场区隔、渠道细分的营销理念，都产生巨大冲击。　　对线下店面的调整已经开始。方向是利用苏宁易购覆盖空白市场以及构建“旗舰店+电子商务”的运营模式。苏宁电器副总任峻告诉财新记者，整个2012年苏宁电器将加大对一级市场店面结构的优化整合，

7、预计全年将关闭或调整约140家-150家线下社区门店，进一步提高旗舰店占比，同时要加快针对二三线城市空白市场的覆盖速度。“虽然每关一家店，会对公司2012年的业绩造成大约五六千万元的影响，但会从明年开始显现出正向效应。”任峻表示。　　9月3日，苏宁对外推出全新一代实体零售门店——苏宁Expo超级店。这些超级店的经营品类将在3C、家电的基础上，增加百货、日用、图书、金融、虚拟产品等，单品数量超过10万，涵盖17大类、涉及国内外2000