第二届广州青年创业大赛创业规划书211

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第二届广州青年创业大赛创业规划书模板（请注明项目组别：项目初创组/企业成长组）一、执行情况简介公司/团队名称重生（Reborn）项目组别项目初创组企业核心技术□发明专利□实用新型专利□专有技术□软件著作权□创新商业模式□其它请说明：注册资金额3000公司性质□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他（打√选择）产品情况速卖通，这个项目对比起淘宝，肯定有创意，因为淘宝挣的是人民币，而速卖通挣的是美元，而且我们面对的客户是外国人，他们的喜好、收入、消费习惯、地理文化都不同，这些都要我们作为卖家需要考虑和学习的。在国内有太多开淘宝的，竞争太大了而且它的市场在中国，而速卖通它的市场是世界，有很大的潜力，还很受外国人的欢迎，比如俄罗斯，速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台，占总额的35%.速卖通对比起淘宝来说，进去的门槛更低，不用交1000元的保证金，而且它更有效杜绝刷信誉的这种事情，对比起淘宝更加公平的竞争，因为速卖通里的宝贝不能在国内购买，杜绝了刷信誉这件事。打算在速卖通上买假发，因为非洲假发需求以20%的速度递增，而且假发对于他们来说就像衣服一样的必需品，需要经常换，所以卖假发的潜力比较大，和容易走出一路来，何况外国的假发比较贵，所以更多人选择速卖通购买中国的假发。市场规模根据TNS市场研究公司的报告，去年，全球速卖通在俄罗斯的月均访问量同比增长超过三倍，达到1590万，大大超过了俄罗斯本土最大电商Ozon（月均访问量85万）和国际电商平台eBay（82万），成为了俄罗斯名副其实的头号购物网站。同时，在今年7月，速卖通也闯入了俄罗斯访问量排名前十的网站名单。 第二届广州青年创业大赛创业规划书模板（请注明项目组别：项目初创组/企业成长组）一、执行情况简介公司/团队名称重生（Reborn）项目组别项目初创组企业核心技术□发明专利□实用新型专利□专有技术□软件著作权□创新商业模式□其它请说明：注册资金额3000公司性质□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他（打√选择）产品情况速卖通，这个项目对比起淘宝，肯定有创意，因为淘宝挣的是人民币，而速卖通挣的是美元，而且我们面对的客户是外国人，他们的喜好、收入、消费习惯、地理文化都不同，这些都要我们作为卖家需要考虑和学习的。在国内有太多开淘宝的，竞争太大了而且它的市场在中国，而速卖通它的市场是世界，有很大的潜力，还很受外国人的欢迎，比如俄罗斯，速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台，占总额的35%.速卖通对比起淘宝来说，进去的门槛更低，不用交1000元的保证金，而且它更有效杜绝刷信誉的这种事情，对比起淘宝更加公平的竞争，因为速卖通里的宝贝不能在国内购买，杜绝了刷信誉这件事。打算在速卖通上买假发，因为非洲假发需求以20%的速度递增，而且假发对于他们来说就像衣服一样的必需品，需要经常换，所以卖假发的潜力比较大，和容易走出一路来，何况外国的假发比较贵，所以更多人选择速卖通购买中国的假发。市场规模根据TNS市场研究公司的报告，去年，全球速卖通在俄罗斯的月均访问量同比增长超过三倍，达到1590万，大大超过了俄罗斯本土最大电商Ozon（月均访问量85万）和国际电商平台eBay（82万），成为了俄罗斯名副其实的头号购物网站。同时，在今年7月，速卖通也闯入了俄罗斯访问量排名前十的网站名单。 根据SimilarWeb的统计，俄罗斯用户占速卖通总用户数的15%，同时，从用户规模来看，俄罗斯也是阿里巴巴批发业务中排在美国和中国之后的第三大市场，而印度则是另一个成长型市场。还有阿里巴巴今年在美国上市，经过在美国上市炒作让美国人和全世界的人都了解了阿里巴巴，这样我们可以做速卖通，这样的发展潜力很大，也是我们创业首选的所做的事业。现在的速卖通就像06年时的淘宝，不仅发展潜力大，而且在国际市场可能也会独占鳌头。盈利模式我们团队打算在速卖通卖女装、假发、手机配件等，主要是俄罗斯、非洲、美国、巴西等，这些物品的市场客户是一些比较年轻的女士，而她们都会参加一些节日PARTY之类的，而且她们的喜欢打扮和喜欢追潮流。我们比其他国家更加有优势的是，我们国家生产假发的总量，占据了世界超过三分二的假发，我们中国是全球生产假发最多的国家，所以我们有廉价的假发，而且很多外国品牌的假发都是中国制作的，只是贴上外国的标签而已。我们这个团队是挣取差价，首先从客户在速卖通上下了单，我们再从淘宝上拍下来，再通过快递送给买家。营业收入应该是挣取其中的差价，毛利率应该系95%的，因为我们是挣取其中的差价，不用成本所以应该是95%。为客户带来了，又便宜又多款式的商品。投资额（元）3000投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析项目市场定位 速卖通相比起淘宝，不仅有创意，而且进去的门槛比淘宝低，淘宝要缴纳1000元的保证金，但是速卖通不用缴纳保证金，只需绑定支付宝帐号即可，比起淘宝门槛更低，而且比起在国内做淘宝竞争更低，相对来说比较容易做，如果做淘代销的话，可以说是零成本，而且风险比较低，因为你把想卖的东西的图片放在速卖通，如果有人要拍，你只需从淘宝上买下来，再通过快递送到境外，争取其中的差价，而且这样又不用批一大堆货下来，避免了批了一大堆货下来，又卖不出去的困境，这样使我们从零成本中争取利润;主要消费国家为俄罗斯、美国、巴西、乌克兰、澳大利亚、英国、印度、德国的，产品的销售渠道是从淘宝到卖角再到买家，主要是赚取其中的差价，消费者主要为18-30的青年，他们的消费能力比较强，因为我们主要是销售假发，衣服和内裤和手机配件，他们比较喜欢打扮，世界的假发有70%-80%是中国制造，中国成为了世界上最大制造假发的国家，我们有廉价的假发，但是往往他们买到的是较贵的假发，因为我们的假发首先从工厂那里作外销，首先要进过香港的批发商，再到各国的零售商，再落入他们的手中，往往中间商挣取利润比较多，所以落入他们的手上价格也贵，但是这假发是他们的必需品不得不买，就像我们的衣服一样，需要经常换款式，也代表了一种时尚的特征，所以有更多的人选择在速卖通上买假发，不仅更便宜而且款式又多，方便快捷。尽管上网购物的俄罗斯消费者还不到其总人口的25%，但是他们的网购支出增长得非常迅速，其中服装和配饰最受俄罗斯消费者欢迎。速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台，占总额的35%。目标客户群体客户群的年龄主要分部在18-30岁的年轻少男少女，他们喜欢参加一些节日Party，比如复活节，感恩节，万圣节，圣诞节等。他们穿去参加Party的礼服，通常都只是穿一次就不穿了。还有带有节日图案手机后壳，他们会把手机后壳当成一种装饰品，可能就是仅仅衬托整件礼服而已，而且他们购买东西时，通常不会和你讲价，他们给你留的言，通常都是简单一句，问下有没有加大码这类的，除非他们要买很多，会和你讲一下有没有优惠。在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼，认为太郑重其事。他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。美国人很少用正式的头衔来称呼别人。市场整体预测（市场占有率）速卖通在俄罗斯的电商行业将会占很大的市场，从数据中发现，尽管上网购物的俄罗斯消费者还不到总人口的25%，但是他们的网购支出增长得非常迅速，其中服装和配饰最受俄罗斯消费者欢迎。速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台，占总额的35%。巴西在线消费行为研究公司E-Bit指出，全球速卖通于去年开始在巴西运营，目前已成为了巴西国内最受欢迎的跨境购物网站之一，占据了20%的市场份额，仅次于eBay和Amazon。据了解，由于无法比拟的价格优势，即便进口税是商品价格的两倍、运送时间超过一个月，仍然有越来越多的巴西人喜欢通过互联网在中国购物，而速卖通成为其最常用的网站。因为，在巴西经济陷入衰退期、通货膨胀超过官方目标的环境下，对消费者来说，这样的交易很值。 据E-Bit预计，今年巴西消费者将花费50亿雷亚尔（约22亿美元）在跨境网购上，而在巴西本国购物网站的消费额约为350亿雷亚尔。按照市场份额及增长态势来看，速卖通今年将巴西市场获得很大的销量。全球速卖通则是其进行国际扩张的手段，其销量增长主要来自巴西、俄罗斯以及美国业务。无疑，巴西将是速卖通未来发展的重头戏。三、营销策略营销策略分析1.先用一些不挣钱的宝贝上架，保证每天出单，增加曝光率，然后在写不挣钱的宝贝下，绑定一些挣钱关联的礼服和衣服之类的，首先我们要提高店铺的知名度和曝光率，做网店主要是看流量，有多人看了，自然有人买一些挣钱的商品，这样既保证每天有人浏览自己的店铺，又提高曝光率。我打算是做淘代销，有人来下单了，再去淘宝去买回来，再卖出去。这样既零成本，风险又低，这样可以保证我们不用亏钱，1、限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间，设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存，是卖家最爱的一款工具。温馨提示：利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品，提前优化好商品信息后再创建活动。优势：商品主图明显折扣标识买家搜索页面Saleitems额外曝光买家购物车&收藏夹折扣提醒2、全店铺满立减是由卖家在自身客单价基础上设置订单满$X系统自动减$Y的促销规则,可刺激买家多买，提升客单价的店铺营销工具。温馨提示：搭配"产品互链工具"推荐关联商品可大幅提升满立减效果。优势：搜索页面满立减标志额外曝光店铺首页明显标识吸引买家关注商品详情页标识进一步刺激买家下单3、店铺优惠券 是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用的优惠券，可以刺激新买家下单和老买家回头购买，提升购买率及客单价。温馨提示：同一时间段可设置多个店铺优惠券活动，满足不同购买力买家的需求，从而获得更多订单！优势：买家页面AllCoupons专区推广商品详情页头部明显标志平台邮件直接推荐给买家4、全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具，可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。温馨提示：根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度，10%off以上的商品更易出单！优势：全店铺商品主图批量折扣标识买家搜索页面Saleitems额外曝光买家购物车&收藏夹折扣提醒数据纵横——数据让营销不再盲目数据纵横为卖家提供店铺经营状况（流量、交易、热门商品分析）、全平台热门关键词及行业情报等多维度数据，帮助卖家更好地经营和管理店铺。利用数据纵横的“热门商品”分析，可以找到流量大转化率弱的商品进行信息优化和打折促销，提升转化率。产品互链——关联销售让生意更红火产品互链工具是可以在一个产品详情页中插入店铺内其他商品信息的工具，能给买家提供更多商品选择，促进买家更多消费，减小买家流失。关联商品选择技巧：可主推店铺内转化率高的商品，也可推荐类似商品及新品。竞争分析1.速卖通秉承淘宝战法以“价格为王” ，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合入门的朋友们；2.ebay，较速卖通而言ebay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格说出来都是泪啊，即便产品质量过得去，价格也要有优势，才能赢得青睐，建议生产型的工厂可以尝试去做ebay，门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主，ebay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)；　　3.在这三个平台中，对卖家要求最高的是amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做amazon，否则后患无穷啊(详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》)。目前来看，amazon的准入门槛是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。四、团队的情况姓名年龄学历及专业公司职务工作经历优势刘金涛16中专曾伟彬15中专五、财务分析1、启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东（创始人）%私人借款亲属、朋友%贷款银行% 政府小额贷款政府相关部门%风险投资风投公司%总计--%2、最近年度利润（项目初创不填写）单位：元项目11年期末余额12年期末余额13年期末余额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售的费用宣传推广费用各项管理费用场地租金费用员工薪酬费用办公用品及耗材费用水、电、交通差旅费费用固定资产折旧费用其他管理的费用财务的费用利息支出费用二、营业利润减：所得税费用（按25％计算）三、净利润备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。3、利润预算项目2014年2015年2016年一、主营业务的收入加：其他的收入减：主营业务的成本生产/采购的成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售的费用宣传推广费用各项管理的费用场地租金费用员工薪酬费用办公用品及耗材费用水、电、交通差旅费用固定资产折旧费用其他管理费用费用财务的费用利息支出费用二、营业利润减：所得税费用（按25％计算）三、净利润备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬两部分，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。六、融资需求融资需求情况当前是否有融资的需求□是□否计划融资的方式：□股权融资□债券融资计划融资的时间计划融资的金额 是否有过融资的经历□是□否投资负责人/投资机构投资金额(万元)投资时间其它融资需求□技术/产权转让□科技咨询□融资担保□应收账款融资□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□中小企业集合债券发行□知识产权质押贷款□资产管理□并购重组□金融租赁□股权质押贷款□其他融资需求（可复选项）□无融资的需求七、投资风险分析与对策创业的风险风险分析应对策略政策的风险窗体顶端窗体顶端窗体底端据悉，“中国邮政平常小包+”是2014年10月由中国邮政联手速卖通推出的。该服务是针对订单金额在7美元以下，重量2kg以下小件物品推出的空邮产品。不过，受俄罗斯新政影响，速卖通线上发货渠道“中国邮政平常小包+”从1月7日中午12:00起，将不能再创建发往俄罗斯的物流订单。同时，俄罗斯买家也无法选择“中国邮政平常小包+”的物流方式下单。速卖通相关负责人表示，如果卖家已经通过“中国邮政平常小包+”创建物流订单的话，无论是申请了上门揽收还是自寄至物流仓库，都需要保证在1月10日前寄达。俄罗斯路向的卖家还是可以选择使用‘速优宝-Itella’，和EMS快递。但是会增加成本。 速优宝-Itella该服务是针对2kg以下小件物品推出的香港口岸出口特快物流服务，运送范围为俄罗斯全境邮局可到达区域。”该负责人说。技术的风险在淘宝上买回来的可能遇到产品损坏等。比如在物流上，产品损坏或者本身就坏的首先和客户调解好，再详讯客户还要不要，要的话就重新购买和发货。资金的风险俄罗斯不接受平常小包，只能通过EMS或者其他物流，这样会增加我们的运费，在客单价本是不高的情况下，物流成本的上涨必然缩减了我们的盈利空间。在某物流不被支持的时候，我们应该及时换物流或者用其他方式把小包交到客户。行业的风险速卖通有一个风险，就是往往宝贝上架后，几个月后才会有人下单，我们是从淘宝上购买的嘛，可能几个月过后就找不到那件商品，这时候只能和客户调解了。在淘宝找不到那件商品的时候，我们应该及时去其他的店铺找一个和宝贝差不多的商品补回来市场的风险毕竟速卖通这个平台中，有很多做假发、服饰、手机配件等，比如他们店铺装饰的好，和他们更加知道客户的需求，还有曝光率比我们高，这些都是我们要对面的市场的风险，而且竞争也是挺大，因为做服装和假发都比较多人做，怎么做到脱颖而出这也是个难题，不仅我们要他们比服务价格，更多时候要比营销的策略。营销一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。一定要借力量于第三方，让利益于第三方。一定要与时俱进，随机应变。环境的风险面对物流的延迟，例如，台风，暴雨等原因，快递不能及时送到等。早遇到物流的延迟的时候，我们应该及时与买方进行相应的沟通 管理的风险这个风险在于，我们团队赚的钱怎么分那里，可能分钱的时候他说我做的多，要分多点。还有他说他应该分大份等等。在分钱的时候，我们要公私分明按出资金额比例分钱，例如你投了3万,占75%股,你朋友投1万,占25%股；应该达成共识其他的风险200字以上100字以上注：只需填写本企业或创业团队可能或会涉及到的风险。八、企业愿景公元前2000，古埃及人成为世界上最早使用假发的民族，所有人不论贫富、地位、性别都把假发戴到头上，只会在沮丧时才任由头发生长，否则会被耻笑。假发是一种文化，我们打算把这文化带给全世界，使全世界知道假发的文化。我们打算慢慢的把假发向外推广，打算创造属于自己的一个假发品牌。在自己假发品牌后，我们将会逐渐去做服装和手机配件之类的。在各个方位取得不错成就。在创造一个公司，主卖假发，服装是次要的，要各方面取的一个很好的成绩。备注：创业规划书要求表述条理清晰，简洁明了、重点突出、有理有据、科学详实。附件1 第二届广州青年创业大赛报名表编号：所属市、区：广州市番禺区填表时间：年月日负责人姓名刘金涛身份证号(证件照）学校院系单位新造职业技术学校联系电话13794319464E-mail945075582@qq.comQQ945075582联系地址广州市番禺区石基镇市莲路东华花园十座三梯204室项目名称项目组别□项目初创组□企业成长组项目现状□创意阶段□计划阶段□启动阶段□运营阶段（限单选）项目类别（选择）□电子商务□空间设计□新媒体（APP等）□服装设计□岭南创意文化产品设计□动漫影视□高新科技□新材料□新能源□互联网□涉农产业、□其他二三产业类（说明）□其他新兴产业（说明）项目指导老师团队/公司名称注册时间注册资本组织机构代码法人代表营业执照注册号团队主要成员（3人以内）姓名性别年龄学校年级、专业/单位联系方式刘金涛男16新造职业技术学校职一曾伟彬男15参赛作品设计说明部分：（填写要求如下）1、参赛作品设计说明主要是对项目的创新创意性、开展情况和预期计划等整体情况进行全面介绍，包括是否具有专利、项目的核心竞争力和特色。2、参赛作品设计说明部分的字数必须在800字以上。承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。项目负责人（签名）年月日填表说明：1.项目初创组的参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的注册时间、注册资本、组织机构代码、法人代表、营业执照注册号5个内容可以不填，其余的内容为必填。2、填写以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。