南昌新建县沿海丽水佳园二期销售策略ppt培训课件

《南昌新建县沿海丽水佳园二期销售策略ppt培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、二期销售策略报告沿海丽水佳园二期销售策略一、产品现状分析二、营销目标与销控措施三、阶段推广主题四、营销执行1、产品展示计划（现场打动客户）2、通路及促销（提高上门量）3、实施计划工作计划表销售费用计划表目录一、产品现状分析（一）、产品SWOT分析品牌优势不断完善的社区配套户型设计多样化坡地景观优势实景优势地理位置偏远周边环境不甚理想周边配套未能跟上市场机会市场威胁优势劣势城市框架拉大，新建县成为置业新区。项目高品质楼盘的定位，在同质化现象严重的新建县带来竞争机会宏观调控带来不确定因素；周边市场竞争日益激烈；交通配套具体到位

2、时间遥遥无期；南昌市内各板块竞争威胁增加。分析：针对项目现状，我们应该突出项目品牌优势，户型创新优势，弱化区位、交通优势，同时，应该突出项目客群品味，倡导一种高品质生活方式概念，营造一个真正的品牌社区。（二）、目标客户分析根据我们对项目一期所有成交客户所作的分析，项目的目标客户群主要呈以下分布：A、以新建县为中心，向周边辐射B、企事业单位购房者居多，占客户量49.4%C、置业群体年龄主要以45岁以下，26—35岁之间居多。D、置业群体以自住型购房为主，占客户量77.2%。E、信息获取途径以小众媒介居多，其中客户之间介绍有很大比例。1、目

3、前所积累的客户对久未面市的三错产品兴趣较为浓厚；2、价格考虑，客户最关心的是价格，强调总价概念；3、面积考虑，更容易接受面积合理、实用方正户型；4、配套考虑，随着市政配套和小区自身配套的逐渐完善，客户购买信心增强；5、升值潜力考虑，升值潜力的深度挖掘是解决去化率的有效途径。（三）、客户群的接受（客户积累量）目前南昌销售高峰期大致划分为:五一、十一、春节、现阶段为2006年12月至2007年3月31日,在此期间恰巧与传统的销售高峰期春节相遇,在此阶段,有大量的在外务工人员返乡,这部分人群有强烈的购买能力和购买欲望,可以通过有效推广途径,引

4、导其购买.（四）、季节性因素分析（五）、工程节点商业街2007年1月20日完成景观绿化带2007年2月15日完成篮球场羽毛球场2007年2月15日完成项目家景莱卡小镇西街锦宸城开国际学园金嘉名筑近期推盘时间2006-10-20预计07年1月预计07年1月06/11月底或12月初推出量334户8栋18层住宅近300户497户各户型数量二房与三房比例6：4不详不详三房二厅二卫170户二房二厅94户三房二厅一卫200多户均价2080元/㎡2800-3000元/㎡2350元/㎡2000元/㎡优惠政策VIP优惠40元/㎡未定学园卡优惠VIP优惠：

5、一次性97折、按揭98折主题诉求风尚欧洲，都市生活中央领地，荣耀全城60、70、80自由生活，快乐成长30万平米台湾风情概念社区。（六）、主要竞争对手现状分析：各项目都未明确打出“精英”客群概念，与本案相比较，也没有全国性社区品牌优势，因此，在客群与品牌方面，我们可以与之形成差异化并高调领跑市场。1、规模社区(25万平米超大社区)2、优质生活的配套（商业街、公交、20000平米社区公园、五班幼儿园）3、独一无二的户型（高厅、三错）4、品牌社区（全国性项目系列品牌、全国TOP10的开发商、香港式物业管理、浓郁的社区文化、新建企事业人式的选

6、择，沿海家庭日、沿海会）5、升值潜力（品牌开发商、小区环境的形成和完善、城市的发展和进程）6、6、人性化物管服务：微笑服务、阳光行动、贴心、关怀。（四）、阶段性卖点分析我们应该调整营销策略，首先应该以新建县为主要客群挖掘地，以品牌社区基和创新产品为点，在产品形象上继续拔高，宣传一种高品质社区生活方式，的通过在消费者心中牢牢确立新建楼盘领先地位。项目分析总结：二、营销目标与销控措施1、销售目标：2007/3/31前，完成销售套数440套，销售金额11000万；2、销售价格：二期整体均价2400元/m2（一）、营销目标销控策略（二）、销控措

7、施销控说明:1、根据目前新建县竞争对手推盘情况以及本项目自身现状，做出以上推盘节奏；目前，本项目在新建县的主要竞争对手在年底都加大了推盘量，并且都十分注重总价的控制，新建县的房地产市场不再是以3房户型占绝对地位，2房在各大楼盘今后的推盘量中占了不少的比例，因此，我们也将加大2房的推盘比例，并且针对竞争对手打出产品差异化，加大三错层的推盘比例。2、整个推盘采取由北往南,价格逐渐走高的销售策略.在12月初,阶段推盘推出36#、38#、46#为市场需求量较大的2房和我们独有的三错产品,在这个时期可以说非常受天气的影响,所以为了吸引市场的关注,

8、我们考虑用三错产品拉动市场需求.在形成一定的氛围之后再推出位置更佳的36#38#三房户型,而且这样也符合我们的逐渐走高的价格走势.之后推盘节奏和推盘次序按已经制定的推广主题走.3、根据近几年南昌市房地产的销