09年助理营销师真题

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1、2009年5月助理营销师（三级）试题26.C　27.C　28.D　29.D　30.D　31.A　32.A　33.D　34.C　35.A　36.B　37.A　38.B　39.C　40.B41.D　42.C　43.B　44.D　45.B　46.C　47.A　48.A　49.D　50.B　51.B　52.A　53.A　54.C　55.A第一部分　职业道德（1-25题，共25道题）第二部分　理论知识（26-125题，共100道题，满分为100分）一、单项选择(第26题～第85题，每题1分，共60分。)26.注册商标的有效期为(　　)年，自核准注册之日起计算。 A、五　B、八　C、十　D、十二

2、27.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用(　　)。 A、简单随机抽样法　B、等距抽样法　C、分层随机抽样法　D、分群随机抽样法28.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于(　　)。 A、内部资料来源　B、电子资料来源　C、直接资料来源　D、外部资料来源29.(　　)是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。 A、职业规范　B、仪表端庄　C、仪表仪态　D、语言规范30.商务谈判以(　　)作为谈判的核心。 A、谈判主体　B、价值　C、谈判客体　D、价格31.(　　)是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，

3、或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。 A、红脸白脸策略　B、欲擒故纵策略　C、抛放低球策略　D、旁敲侧击策略32.(　　)是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。 A、厂商向代理商技术授权　B、厂商与代理商相互参股 C、金钱激励　　　　　　　D、厂商最终将代理商变为自营销售部门33.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着(　　)。 A、相关性原则　B、时效性原则　C、系统性原则　D、经

4、济效益原则34.某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，游客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是(　　)。 A、营销技术数字化　B、客户关系互动化　C、产品服务定制化　D、沟通响应适时化35.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(　　)。 A、坚定的让步策略　　　　　　　　B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略　D、先高后低、然后又拔高的让步策略36.债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是(　　)。 A、抵押　B、动产质押　C、权利质押　D、留置37

5、.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的(　　)。 A、分配方式　B、发散方式　C、上行方式　D、水平方式38.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是(　　)。 A、收入分群抽样　B、地区分群抽样　C、消费分群抽样　D、年龄分群抽样39.产品线上平均具有的产品项目数是(　　)。 A、宽度　B、长度　C、深度　D、关联性40.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是(　　)。 A、不戴不行　B、同质同色　C、色彩多样　D、异质同色41.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是(　　)。 A、议程谈判　B、价值谈判　C、目的谈判　D、

6、价格谈判42.(　　)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 A、经济合同纠纷的协商　B、经济合同纠纷的仲裁 C、经济合同纠纷的调解　D、经济合同纠纷的审理43.(　　)又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。 A、请求成交法　B、局部成交法　C、假定成交法　D、选择成交法44.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是(　　)的实例。 A、函电追账　B、诉讼追账　C、面访追账　

7、D、“IT”追账45.(　　)是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。 A、课堂培训法　B、会议培训法　C、实地培训法　D、模拟培训法46.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为(　　)。 A、改变最有价值客户衰退趋势 B、制定客户忠诚计划 C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃 D、从二级客户身上获取更多的收入47.(　　)就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上