钢市论坛演讲稿2012.02

《钢市论坛演讲稿2012.02》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述一下我对钢市的一些看法，分享一下对市场趋势判断的心得，抛砖引玉，给大家做个参考。春节前后大家都经历了一段比较艰难的时期，库存高企，需求迟滞，雨水不断，导致钢价快速下滑，开门红的期盼被残酷现实无情的击碎。有很多贸易商都有疑问，2012，是坚持还是退却，是转行还是转型。自2011年伊始，钢价一直较为疲软，前三季度钢价一直在均价上下二百左右以内震荡，9月

2、份钢价见顶以后快速寻底后，一直在底部羸弱盘整，钢厂一直徘徊在亏损的边缘，市场波澜不惊以及高涨的财务成本让钢贸商在这个过程中承受了较大的市场压力，最近到上海市场走访了一番，发现大柏树钢贸商圈人气锐减，可以说不断有公司关门，现有的钢贸商存货的意愿也不强，一是钢价的振幅不大，喜欢投机的钢贸商都有期货头寸取代以往的存现货模式，二是银监会加大了对钢贸商的资金监管力度，钢贸商资金比较紧张。我觉得，自去年以来，钢材行业发生了两个比较大的变化，一是需求结构的变化，房地产开发的需求受到了打压、铁路建设大跃进也被中止，水利、高速公路、保障性住房、城市基础建设等民生工程对钢材的需求的比例在上升；工业与民用建筑需

3、求增幅下降，政府投资带来的订单需求增幅上升。二是行业的变化，从2000开始到2010年长达10年的全行业盈利的钢材牛市结束了。钢铁行业的销售利润率是所有行业中最低的行业之一，行业产能过剩严重。钢铁行业的产业链结构式一个金字塔型，从上到下依次是三大矿山、钢企、钢贸商和广大用户，对上游依存度达到70%，没有议价能力，对终端，同质化产品过剩生产导致谈判能力不强，中间两个环节在夹缝中求生存，钢厂钢材销售利润率不到2%，所以钢厂与贸易商之间的利益博弈、甚至倾轧在所难免。下面谈谈对后期市场的看法，我个人持比较乐观的态度，我认为今年的价格对钢厂来说可能不是一个好价格，但对市场来说是个比较好的价格。首先是

4、产能过剩的趋势明显，决定了钢价将长期徘徊在成本线附近，其次是期货走势对现货商的心态影响越来越大，以往单边做多的机制没有了，期钢一旦走强就将引来较多的套保盘，钢材期货对现货市场起到了削峰填谷的作用，这两点决定了市场价格的波幅不会很大。但是，平稳的行情有利于厂商建立稳定的利益分配机制，我们萍乡人有句老话叫：“辛苦钱，万万年”，随市场追涨杀跌还不如稳稳当当的赚代理费，要投机不如到期货市场上投机，期货还有一个杠杆效应。我认为今年价格总的来说是比较稳定的，波幅不会很大，中间有些波段也是随着需求的季节性释放而波动。再来谈谈，钢厂和钢贸商的应对策略，上个月我在外面跑订单的时候，一个朋友对我说钢厂现在是困

5、兽之斗，我不认同，我认为钢铁行业还有一段时间的幸福时光，目前行业销售利润率低是多年来快速扩张，产能集中释放的结果，在国家产能过剩低水平重复建设的调控名单上，钢铁、水泥总是排在前两位的难兄难弟，可2011年1-10月份水泥行业的销售毛利率有近20%，净利润有10%点多。水泥行业经过兼并重组形成了行业自律的机制，2011年水泥全行业的设备开工率也仅80%左右，春节期间也可以做到停窑保价。同样是产能过剩、销售半径限制的大宗建材产品，销售利润率完全不同是寡头垄断竞争和完全市场竞争的两种不同竞争结果。在钢价下滑期间，钢厂都希望减少原料库存跌价损失而加足马力生产，所以每个企业的最优选择最后就变成了市场

6、的最坏选择。市场经济是过剩经济，产能过剩是正常的，关键是怎样有序竞争。例如在南昌市场上萍钢产品比方大高卖20元很困难，方大产品比萍钢产品高卖20也很困难，但两家钢厂要把市场价抬20元是很容易的事情，所以，我认为钢厂之家要加强协同，把家门口这片近海打造成一片蓝海，而不是杀成一片红海，战略上在近海搞养殖，去远洋搞捕捞。其次，我注意到南昌的地铁工程一共指定了12个品牌，其他9家省外材通过其代理人分食了我们的蛋糕；同样是地铁工程，长沙地铁仅指定省内几个品牌。我举这些例子是想说明，我们钢厂不仅要做销售还要做市场，投放了足量的资源就应该起到稳定市场的作用，同时要进行政府和终端销售公关，守好自己的蛋糕。

7、再谈对贸易商的建议，我认为目前钢材流通产业链会逐渐变为一个哑铃型的结构，两头大中间小，两头分别是整合后的钢厂和工地配送商。钢材批发的经营手段单一，简单低买高卖的盈利模式的生存空间逐渐压缩。在利益驱使下，钢厂和流通批发商向下发展趋势明显，参与产品加工配送或与大型终端客户的采购中心对接。做钢贸可以带来较大现金流、降低融资成本，钢贸商可以考虑作为一个业务组合中的融资工具，通过融资投资于一些长线的盈利项目，或者向下发展与一些信用