泉州海悦府项目-中秋国庆双节促销活动方案

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1、泉州海悦府项目“中秋”“十一”双节促销活动方案1September11,2016目录12双节促销优惠活动方案建议海悦府中秋活动方案（现执行）31A#楼办公产品去化建议23海悦府中秋活动方案（现执行）第一章4如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！5项目机会点随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加做好、做深、做透竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展东海片区恒大都市广场项目机会点及应对策略应对策略小蜜蜂派报拦截桁架楼体条

2、幅外展点针对恒大针对碧桂园、十二宴竞品节点活动应对6活动目的提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；活动主题浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送活动时间2016年9月8日-2016年10月7日海悦府中秋活动方案促销方式认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）近身肉搏！通过项目机会点思考，进行核心策略推导7中秋博饼10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！来访流水博饼业主专场博饼资源客户专场8来访砸金蛋来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客9样

3、板房开放9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电抽奖样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排10氛围包装政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头海悦府在城市中央，我有一所房子，面朝大海…11收纳套装/高档雨伞保温饭盒/碗筷套装礼品定制广告性礼品定制+生活家电礼品+生活用品1212锁定目标群体的专属性活动针对市政府、企事业单位：对外企业培训、专场联谊会，外资专场洽谈会针对医生教师：送关爱手环，举办相亲会、联谊会、博饼；针对女性：优雅下午茶、美甲体验、美容养护等针对商会：

4、定制高端商务活动，例如高尔夫球体验、举办专题茶话会针对银行证券VIP客户：举办金融讲座、互动沙龙、样板房实景夜宴等针对爱跑族、高端健身会所VIP：举办健康跑活动，运动健康主题活动引进来：利用项目场地资源进行互动，客户导入，举办跨界活动、高端客户私宴活动、客户派对；走出去：结合中秋博饼，主动进行大客户拜访、打通企业重点人物，进入企业内部集中项目推介；拓客思考：发挥项目场地优势：企事业单位、团体合作资源互动、圈层营销目标客户拓展策略132016.09.11游艇俱乐部沙龙2016.09.10市政府领导联谊会2016.09.13华福证券VIP客户博饼

5、2016.09.15装横公司年会+博饼2016.09.18玛莎拉蒂车主沙龙2016.09.02兴业银行VIP客户沙龙2016.09.10试住体验白皮书发布会双节资源活动系列月2016.09.20浙江商会博饼活动2016.09.24市政府外资专场洽谈会2016.10.01泉州首届纸艺展活动本月已确定圈层活动共9场，专场资源活动仍在持续洽谈增加中，预计来访超1000人14双节促销优惠活动方案建议第二章151、活动时间：2016年9月15日-2015年10月15日（视具体情况可延续至12月31日，与政府补贴同步）；2、活动对象：活动期间新增认购的客

6、户；3、活动内容：即日起至活动有效期内，凡在海悦府购房者，将同时享受政府1-1.5%补贴和开发商让利补贴优惠（1-1.5%），总房价最高直减8万元（仅限89㎡及199㎡产品，限35名，先到先得！）；促销方案建议限时特惠，买房补贴加倍送！双节促销优惠活动方案建议16第1波：【最高直减8万】你离市中心海景房又近了一步！摘要1：好事不常有，错过就没有！第2波：【重磅消息】政府、开发商齐发力，置业泉州正当时！摘要2：省下的钱，可以买部车了！第3波：不曾有，不再有！一家买房，两家补贴！摘要3：上有老下有小，买房还是大点好！网络/微信软文铺排活动主题建议

7、1、金秋购房补贴1+1，挑战年度最优惠！2、“一家买房·两家补贴”全城大行动！3、双节百万让利计划：无补贴，不买房！广告宣传主题建议17广告出街参考案例18整体策略推广结合样板房开放、节假日及销售节点进行，整合传播，有效覆盖！大众媒体—分众媒体—网络媒体—微信营销—事件营销/活动营销总体思路促销推广策略大众媒介/分众传媒·904广播·户外大牌·社区道闸·电梯框架广告短信/网络/微信·目标客群短信覆盖·微信大V投放·微信刷屏稿及图文转发·新媒体ALLWIFI开屏广告事件营销/活动营销·样板房开放·中秋博饼系列活动·海居生活体验·举牌巡游、派报、

8、推介19促销产品说明促销产品说明促销房源产品套数（套）促销前折扣促销后折扣促销前总货值（万元）促销后总货值（万元）促销前均价（元/㎡）促销后均价(元/㎡）货值差额（