中国十大策划奇迹

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1、一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者

2、居上，其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。白加黑和其他的感冒药并没有什么不同，成分也差不多，它是怎么

3、在已经饱和的感冒药的市场里占具的15%的消费市场呢？很多人都知道，感冒药吃了容易瞌睡，对一般的人而言，感冒不可避免，但是他们有他们的生活方式，有的需要听课，有的需要上班，所以他们不能够随时吃感冒药。但是白加黑的广告营销策略就突出了这一点，给消费一个黑白分明的全新理念。“白天吃了不会瞌睡，晚上吃了睡的香”打破了消费者的正常使用理念，吃了不会瞌睡反而精神，晚上不怕失眠，反而睡的香。策划需要创新，要打破传统，化腐朽为神奇，生活其实处处需要创造，其实天不应该是蓝色的，楼房不应该非要是这样的，汽车也许可以换个外壳的，世界其实可以不这样。

4、一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者

5、居上，其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。白加黑和其他的感冒药并没有什么不同，成分也差不多，它是怎么

6、在已经饱和的感冒药的市场里占具的15%的消费市场呢？很多人都知道，感冒药吃了容易瞌睡，对一般的人而言，感冒不可避免，但是他们有他们的生活方式，有的需要听课，有的需要上班，所以他们不能够随时吃感冒药。但是白加黑的广告营销策略就突出了这一点，给消费一个黑白分明的全新理念。“白天吃了不会瞌睡，晚上吃了睡的香”打破了消费者的正常使用理念，吃了不会瞌睡反而精神，晚上不怕失眠，反而睡的香。策划需要创新，要打破传统，化腐朽为神奇，生活其实处处需要创造，其实天不应该是蓝色的，楼房不应该非要是这样的，汽车也许可以换个外壳的，世界其实可以不这样。

7、二、乐百氏，27层净化    经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。    乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。    当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出

8、卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。