药店联盟降低采购价论文

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1、药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文药店联盟降低采购价论文　　编者按：本文主要从药店联盟了吗；为什么非联盟不可；为何多数貌合神离；药品零售何去何从；药店联盟两极分化进行论述。其中，主要包括：我国医药行业改革之前，医院一直是药品的主要销售终端、进入21世纪以来，药店连锁红红火火、我国药品流通行业的弊病，不仅仅是医药不分家的问题、当前的药店联盟，主要有三种功能、药店联盟的初衷，目的只有一个、物流和供应链的联盟问题、药品零售将出现更加细分的业态，

2、每一种业态都将产生佼佼者、老百姓、百济堂、佳合都有了不错的尝试、全国连锁是一条必走的道路、流通环节的缩减是大趋势、药品零售连锁行业也逃脱不了这一铁律等，具体请详见。　　多年前，在药品零售行业，人们总问“你的药店连锁了吗？”近年来，人们又开始问“你的药店联盟了吗？”事实上，自本世纪初以来，药店联盟的倡议和行动早已层出不穷：　　一、药店联盟了吗?　　-2001年底，川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”；但是，这一采购联盟的命运却是无疾而终。　　-2003年，为了应对老百姓平价药店，广州市六家医药零售连锁企业正式签订《

3、联合采购意向书》，要求各企业向供货商争取最低进货价，实现采购信息共享。　　-2004年，以贵州一树和安徽丰原为发起人，14家来自全国各地的医药流通、销售企业代表，召开了一个PTO联盟发起人大会。3家工商一体的企业成立了“销售联盟药店”，550家药店实现资源共享。　　-同年，武汉本地六家药店连锁企业共同出资1800万元，组建了天元医药代理公司，由其代表所有联盟成员直接与上游生产企业对话，争取话语权，降低采购费用。　　-2005年，由八家知名零售连锁药店发起，各出资20万元，成立了深圳匹特欧药店管理有限公司，成为另一家以公司制运作的采购联盟公司。　　自医改的声

4、音抛向市场之后，在医院之外的药品零售市场，一直是风声不断，从单店尝试，到一市、一省、全国连锁，到平价药品超市一个接一个开张，到一个个药店联盟接连诞生，似乎医药分离的政策改革，为药品零售行业创造了无限的财富契机。而今，“药店多过食品店”的现象已不再稀奇。面对当下接二连三的药店联盟，我们不禁要问，这是出路吗？　　二、为什么非联盟不可？　　我国医药行业改革之前，医院一直是药品的主要销售终端，之后，药店在全国各大小城市遍地开花。据不完全统计，早在2005年，全国就有1600多家药品零售连锁企业，经营着20多万家门店。现在，无论你到哪一个县级以上的城镇，只有你在大街

5、上随便逛逛，300米路程之内一定有一家药店，简直超过食品店和餐馆的店面密度。这不仅令人生畏，难道国人吃药和吃饭一样普遍吗？当然不是，业内看重的还是13亿人口所蕴涵的巨大市场需求，当医药分离逐渐成为主流的时候，零售药店就是老百姓的必然之选，先占领地盘的想法不愧是聪明之举。而这其中的后果不言自喻，企业数量多、规模小、竞争力弱。面对上游力量强大的生产商、代理商、批发商，小石头击不过大磐石；或许联合起来，团结就是力量。　　进入21世纪以来，药店连锁红红火火，一家家全国性的连锁企业营运而生，国大、海王星辰、老百姓、金象、中联、华氏、雷云上、和平、桐君阁，纷纷进入行业

6、前列。连锁的规模化优势很明显，不仅仅是占据更大的市场份额、拥有更具吸引力的品牌，而且具有更低的管理成本，尤其是规模化采购的议价能力，着实让小型零售连锁企业羡慕。这些领先的连锁企业，不仅具有大笔采购的议价能力，甚至可以越过批发商和代理商，直接从厂家进货。另外，近年来平价药品超市逐渐走入寻常百姓的生活，虽然门店数量不多，但是薄利多销的超市概念，也实现了规模化采购的优势。相比之下，小型连锁药店如果不联合起来，还是通过层层代理和批发来进货，高昂的进货成本将把利润压缩殆尽，生存岌岌可危。　　事实上，我国药品流通行业的弊病，不仅仅是医药不分家的问题，也不仅仅是GSP认

7、证的问题，还存在层层代理和批发的药品流通问题，过多的流通环节增加了无益的成本，每一个环节都要追求自己的利润，最终转嫁到消费者身上，而这种完全不符合社会商品流通发展趋势的现象，短期内也难以改变。据统计，1999全国有16000家药品批发企业，令人瞠目结舌。无论是超级连锁药店，还是平价药品超市，减少流通环节、从厂家直接到药店，始终是产业演变的大方向。而小型药店的采购进货模式，显然不能享受流通环节精简的社会效益，采购成本高昂自然不可避免。作为流通行业，进销价之差始终是利润的主要来源，由于销售价的确定取决于市场，如何降低采购价就成为了零售药店的首要问题。联盟的方式

8、，使得小企业抱成团，直接从一级代理商或生产厂家采购，进货成本才可能