现代商务基础(第版)[尚志平主编

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1、本章你将学到以下知识：中国商务企业国际化经营的必然趋势；企业如何走向国际市场；国际化经营的行业和技术选择；国际贸易术语的一般内容；国际贸易磋商的基本程序；一般货物进出口合同的基本内容；进口和出口合同履行的程序及需要注意的问题。第9章现代商务国际化经营本章案例导引：IT业向国际化进军--中国企业国际化战略的缩影中国管理软件的老大用友公司是亚太本土最大的管理软件供应商，也是中国最大的管理软件、企业资源计划系统软件、财务软件的提供商。其发展目标是成为一个世界级管理软件与移动商务服务提供商，成为亚洲最大、世界前5强的管理软件提供商，以及中国最大、世界第一的移动商务服务提

2、供商。2010年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。在同一时间，中国联想公司再次重申了其国际化和多元化战略。联想集团主席柳传志承认，尽管作为中国第一大电脑品牌，联想在中国市场占据了20%以上的份额，名列首位。但是在中国以外的地方，特别是欧美市场，联想的品牌认可程度并不是很高。一时间，中国IT企业国际化的呼声高涨起来。这一局面正是眼下中国经济的真实写照：加入WTO加速了中国市场国际化的步伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准备开发这一巨大的市场。要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是问答题。全球50

3、0强中的400强云集于此，中国市场本身就是一个最大的正在国际化的市场，竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱，无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国际型企业”组成。当国际化不再是一种形式、一场运动、一个潮流、一段时尚，而是一个通向理想的长期的系统工程，则世界迟早会向他们走来。9.1商务企业国际化经营模式国际化经营模式出口贸易特许经营成立合资企业建立战略联盟成

4、立全资子公司出口贸易出口贸易又称输出贸易，是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。出口贸易的一般步骤是：交易前的准备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处理争议阶段；核算效益、总结得失阶段。在国际贸易中，影响和制约着商品自由流通的各种手段和措施，称之为贸易障碍或贸易壁垒。这种壁垒一般可分为关税壁垒和非关税壁垒两种。所谓关税壁垒，是指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍。按征收关税的目的来划分，关税有两种：一是财政关税，其主要目的是为了增加国家财政收入；二是保护关税，其主要目的是为保护本国经济发展而对

5、外国商品的进口征收高额关税。非关税壁垒，是指除关税以外的一切限制进口措施所形成的贸易障碍，又可分为直接限制和间接限制两类。直接限制是指进口国采取某些措施，直接限制进口商品的数量或金额，如进口配额制、进口许可证制、外汇管制、进口最低限价等。间接限制是通过对进口商品制订严格的条例、法规等间接地限制商品进口，如歧视性的政府采购政策，苛刻的技术标准、卫生安全法规，检查和包装、标签规定以及其他各种强制性的技术法规。特许经营特许经营是指拥有品牌特许经营权人向受特许经营权人提供品牌特许经营权力，以及在组织、经营和管理等方面提供支持，并从受特许经营权人获得相应回报的一种经营形式

6、。特许经营的转让方要向受让方提供品牌、经营管理理念与方式、服务程序与标准、组织、预订、营销方面的支持，保证受让方保持集团同一品牌的质量水平。特许经营者向品牌特许权拥有者缴纳特许费用和其他费用。品牌特许经营模式是一种利益共享、优势互补的经营模式。在特许经营模式下，通过在更大的基础上展开培训、采购及市场营销，一种成功的业务模式得以推广。特许经营模式和许可经营较为相似，其成本和风险都较低。但是，特许经营人可能对质量控制不足，缺少协调全球战略的能力。作为对缴纳使用费和启动费的回报，被特许人可使用知名品牌，并获得营销经验和技术。成立合资公司合资企业的优势很多，其中之一是能

7、够利用当地合资伙伴对本地市场的知识。当地合资伙伴可以确保得到政府许可并获得需要的许可证明，而且还可以雇用并训练优秀的本地员工。设立合资企业还可以让合资伙伴分担发展的费用和风险。有时候，成立合资企业是出于政治原因，比如有的合资企业成立就是利用了外国政府希望提高本国工业竞争力的愿望。设立合资企业也有不利之处。将技术资源引入合资企业的那家公司有可能会失去对该技术资源的控制权，而其合资伙伴又有可能利用该技术用于为自己谋利。公司在决定成立合资企业之前首先要确认自己的专属技术并加以充分保护，要在所有的主要市场注册专利。有些国家的知识产权保护比其他国家要强，因此应就这些事宜向

8、专利律师进行咨询。如果一