中央空调风管清洗市场分析与赢利模式探索

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1、中央空调风管清洗市场分析与赢利模式探索-----------------------页面1-----------------------中央空调风管清洗市场分析与赢利模式探索吴毓亭编者按：2007年1月中下旬，国家体育总局训练局里的一些运动员被流感袭击，多位运动员发病，这其中还有世界冠军。但奇怪的是，即便训练局马上采取了对所有场馆、食堂和宿舍进行消毒，对患病队员进行一一隔离的措施，仍然没能阻止流感在全局范围内的暴发。为了找到确切答案，训练局向中国疾控中心发出了求助。医学专家进行细致的调查后发现，训练局里四通八达的空调系统成了病毒传播的通道。随

2、着夏季的到来，气温的升高，商场、宾馆、写字楼等公共场所的空调又开始辛勤地工作起来，但谁也不会想到这些空调在带给人们舒适的同时，也带来了健康隐患，未定期清洗的集中空调可能会传播疾病。2007年初，央视《每周质量报告》在调查中发现，北京、上海等地集中空调的清洗不足1%，健康隐患不容忽视。据全国清洗行业信息中心的资料显示：目前国内中央空调的清洗还只是众多从事清洗工作的专业公司中的一项业务。虽然我国登记在册的清洗公司已有近万家，形成一定规模的也有2000多家，但是真正以中央空调清洗为主业的还是空白。可是市场需求呢？无数的建筑都有中央空调，都需要清洗，

3、所以，未来的市场潜力非常大。那么，中央空调风管清洗市场状况如何？进入这个市场需要注意哪些问题？作为企业或者个人如何在这个市场获利，本文从以笔者的实战经验对以上问题进行分析与解答，希望对业界能有所裨益．-----------------------页面2-----------------------一、现有市场分析：1.市场特点：中央空调风管清洗市场从2003年发展至今，业内的企业对这个市场都有共同的认识。借用一句政治课本里的话：前途是光明的，道路是曲折的。也就是说：在宏观上市场潜力是巨大的，但在未来的两、三年内，市场容量不会太大，发展的速度也

4、不会太快，绝对不可能形成所谓的井喷行情！这就使得投资者处于了两难的境地，如果现在投资可以最大限度的完成市场占领，营销网络建设，自身技术与人力资源的储备，但也要面临比较大的生存问题；可是，之后投资又失去了市场占有、营销网络的建设以及自身发展的时间。当然，今后的成熟市场也不会有现在市场的利润空间。根据这个市场特点，在经营上如何解决市场慢热期的业务发展问题，才是解决如何在中央空调清洗市场真正获利的关键问题。如果可以做到在投资的前两至三年内，保证了自身获利能力，即有充足的利润作为后续发展的基础，又有充足的时间占领市场，这样的经营模式才是可取的模式。否

5、则，如果只是看中未来市场，无法度过这个发展期，不但对今后发展无任何好处，而且可能为了自身生存，严重打击当地的清洗市场发展。比如，在国内很多设备拥有量比较高的城市，已经发生了恶性的价格竞争。这样做无异于自杀，因为不但没有培育好今后的市场，连现今的有限市场利润都拿不到了。所以，在投资这个项目前，千万记住一句连小学生都知道的俗语：看见的不是肉，吃到嘴里的才是肉。如何解决这个问题应该是任何希望投资这个市场的-----------------------页面3-----------------------企业和个人都需要认真考虑的问题，它比采购设备和学

6、习清洗技术都重要的多！2.最终服务对象特点：任何一个市场从上游到下游总要有一个业务的终结点，也就是最终因某种利益的获得所支付费用的那个人或者企业。理论上，因为清洁的空气的最终受益者是社会大众，但费用的支付者是为大众提供某项服务的企业，在主体上就存在矛盾。比如：宾馆为我们提供了异地住宿的服务，如果他清洗了中央空调风管，受益的是住宾馆的人，而不是宾馆所有者本身。当然，为了提供更好的服务，更大的提高宾馆的入住率，宾馆可以把清洗费用作为正常的经营费用计入经营成本内，然后再均摊到每个房客身上。但是，让我们来分析一下宾馆类经营企业的特点。这种分析包括了一

7、切经营性公共场所，比如：宾馆、饭店、写字楼、商场、影剧院、展览馆等。首先：这些行业都属于投资巨大，运营成本巨大，投资回收期长，净利润率比较低的企业，各项费用预算都很严格，而且运营模式基本上都很成熟，任何大额费用增加都比较困难。其次：这些企业基本上已经完成了所有者和专业经营者的责任划分，比如：宾馆是由专业的管理公司负责运营，一般大厦是由物业管理公司负责运营等。对大厦的清洗首先需要管理公司同意，再需要实际的业主为管理公司增加相关的费用预算。这需要一定时间和经过正常的商业过程。因为之前的空调每年维护费用已经有了明确的预算，不可能马上增加几倍甚至是几

8、十倍的清洗费用。-----------------------页面4-----------------------最后，这些企业基本上都是当地的形象企业，比如：宾馆