上海星河湾-总体营销策划

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1、世界的星河湾---星河湾总体营销方案(第二轮)易居中国致星河湾集团2008年10月28年星河。铸就辉煌。走向世界星河湾的理念是为居住者提供最宜居的生活环境、最健康的生活方式，8年来，始终如一的倡导“品质至上”，自始自终贯彻打造星河湾国际品牌的战略。回顾这8年的征程，星河湾实现了4个递进——市场递进管理递进品牌递进理念递进国内市场迈向国际市场建立起适应国际化发展的管理体系整合更多的资源加深企业的品牌化不断创新吸收先进理念，突破旧有思维3南、北星河湾成就庞大的高端业主资源：广州5000+，北京1000+建设

2、、服务于星河湾的国内国际关联企业的丰富行业资源跨界高端资源强大的整合力与世界名流的沟通平台与政府良好关系的资源星河湾拥有的资源4星河湾拥有的资源星河湾是一艘航空母舰，是一个国际化的大舞台，要想进入这个大舞台，只要对接上星河湾航空母舰即可。5上海是星河湾三足鼎立的全国市场战略构架最浓墨重彩的一笔BeijingShanghaiGuangzhou北京站：中国的门户人居时代革命，中国的星河湾广州站：华南的门户品质大盘时代，华南的星河湾上海站：国际的门户世界的星河湾，中国最高端生活与社交平台6在上海，续写星河湾的传奇

3、。7对星河湾的理解在扎根之地形成自身的小气候星河湾模式造就了实质上可以脱离城市限制的豪宅星河湾的发展历史就是中国本土豪宅的发展历史。中国的第一批豪宅中国人自己的豪宅中国的世界级豪宅地产界里程碑式豪宅中国出了个星河湾被世界仰望的星河湾广州星河湾北京星河湾上海星河湾华南级标准全国级标准世界级标准星河湾的所在，就是一座城市的豪宅区。星河湾的存在使城市物理空间概念被打破8“固执”的星河湾星河湾自始至终的坚守自我价值，并未迎合业内和舆论的风向，造成了一些仁者见仁，智者见智的地方。抛开个人喜好的问题，这无疑是星河湾式“

4、固执”的最佳注脚。主卧室的超大开放式空间可能不符合某些人的起居习惯。星河湾的奢华风格堪称极致，但关于熊掌鱼翅总有无法调和的矛盾。尽显气派与豪奢之余，必定会与居家生活的懒散闲适有些许冲突。以下列举的细节，一方面都是星河湾产品的典型用心之处，另一方面也都有其无法兼顾的一面。9“固执”的星河湾星河湾自始至终的坚守自我价值，并未迎合业内和舆论的风向，造成了一些仁者见仁，智者见智的地方。抛开个人喜好的问题，这无疑是星河湾式“固执”的最佳注脚。入户的双开式大门，空间尺度毕竟有限，也许并不适合公寓式住宅。超华丽的客厅空间

5、尺度，给人感觉更像社交场所，对于私人公寓而言值得商榷。10“固执”的星河湾星河湾自始至终的坚守自我价值，并未迎合业内和舆论的风向，造成了一些仁者见仁，智者见智的地方。抛开个人喜好的问题，这无疑是星河湾式“固执”的最佳注脚。整体装修以金与黑为主，金属与大理石材质配合，厚重有余但缺乏生活闲适。大纵深的复杂交通河，增加了平面布局的难度，也使室内气氛偏暗。11星河湾华南广州-中国北京-世界上海，为项目的预期高度订目标，亦是希望上海星河湾给消费者的印象产品升级与地域相关，地域文化差异造成消费心理差异，必须考虑上海市场

6、的特点与接受度先从市场的差异说起目标解读国际化色彩1融入上海市场2两大任务12沪兼容南北文化精华精致典雅的时尚领军之地160年的短暂历史与国际化穗岭南的开放文化与地方特色实用主义及乐活的态度京根深蒂固的传统北方文化集中的强势硬朗与粗砺质感13如何征服一座城市北京星河湾广州星河湾城市的气质与性格仍然会对项目的落地生根产生一定影响。尽管星河湾在某种意义上已经脱离了所在的城市本身，产品的一脉相承并不意味着形象与推广也可以相同。全冠树运输风波奢侈品俱乐部联盟驻华公使私人晚宴新闻事件与公众影响力的作用使星河湾迅速成为

7、焦点话题产品的品质传奇环境的细节把控极尽豪奢的调性前无古人的产品豪华特质造就了广州星河湾的热卖14对于上海，我们希望能够更顺利的传达信息，让客户对我们产生的印象是我们所期望的印象。主动的控制而非被动的调整细节的适应而非机械的照搬上海的星河湾不同的城市文化背景会造就不同的价值观与舆论倾向寻找共鸣15上海的城市文化包容度决定了其求同存异的特性，作为奢侈品消费和中国中产阶级文化的发祥地，上海的国际化气质是由其城市精神支柱而激发出的。关于上海市场没有无缘由的国际化。知本阶层城市精神文化积淀上海的国际化特质16上海，

8、曾经拥有中国乃至世界最富于进取精神和开放意识的市民，即作为城市中坚的中产阶级。当时的上海，有着鲜明的城市精神。城市精神的回归五十年代至九十年代，长达40年的停滞状态抹平了这个城市的阶层，同时这个城市的精神被遗忘了。九十年代开始，随着上海城市建设和生活水平提升，曾经的东方大都会又再次向世界证明自己的生命力。与世界同步的上海，需要与世界同步的阶层，亦需要与世界同步的生活体验。17中国，曾经时尚过。兼容并蓄是上海文化的