发挥经纪人在科技成果转化中的重要作用

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4、用  一、什么是科技经纪人何谓“经纪人”，国家工商总局在《经纪人管理办法》中对经纪人概念的界定是：经纪人是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。可见经纪人是伴随经济活动过程的产物。改革开放之初，文化界特别是演艺界也出现了经纪人，那是因为改革开放后文化演艺界也改革搞活了，一些单位转制，个人下海，办起了文化企业，搞起了经济活动。经纪人对改革开放、搞活经济是有积极作用的。在科研领域有一群非常活跃的人，即“科技经纪人”。科技经纪人的特点是，他们不论是不是科技人员，本身都不参与科研或学术，但他们非常有门路

5、，科研单位没有科研经费方，他们能通过关系搞到经费，科研成果转让不出去，他们能找到风险投资公司使科研成果转化为生产力，创造财富。所以科技市场离不开经纪人，科研成果需要经纪人去实现转化。  何谓“科技经纪人”，在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的自然人、法人和其他组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪人公司、个体技术经纪人员兼营技术经纪的其他组织。二、科技经纪人的作用科技经纪人是经纪人队伍中一个重要组成部分，在我国是个新概念。在市场经济比较发达的国家，都有一批专门从事经纪业务的经纪人，如证券经纪人、房地产经纪人等等

6、，这些经纪人的主要任务，就是买卖双方的中介、沟通，以促进各要素的交换和流通。同样，科技经纪人是在技术市场上帮助企业和技术人员买进卖出技术成果的中间桥梁，经纪人可以是一个人，也可以是一个机构。    科技经纪人的主要作用集中在以下几个方面：（1）受买方委托，在众多的专利和科技成果中，为企业（个人）介绍、选择适合其需要的技术，做买方的忠实顾问；（2）受卖方委托，向客户推销专利和其它技术成果，宣传、介绍这些技术成果的性能、特征，使它们在市场上得以迅速出售；（3）以熟练的业务能力和丰富的市场经验，帮助委托人高效率地办理技术以及技术产品的购销和运输手续。（4）协调价格，经过经纪人在技术市场上讨

7、价还价，最后确定买卖的价格，使技术市场价格趋于公平合理。（5）代买方或卖方预测经济科技发展变化的信息及选择技术引进的最佳方式。因此，科技经纪人不仅应是经济管理专家和技术专家，而且应是对市场情况比较了解，掌握信息较多的信息灵通人士。他们是买卖双方的顾问，是促进经济和科技结合的必要桥梁和推动力量。    一般来说，科技经纪人本身不应做技术商品买卖活动，这和证券经纪人本身不做股票买卖一样。他只是代替他人做技术商品转让业务，从中收取佣金。一个经纪人收取佣金的数额应