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《二手房经纪人急攻销售话术》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、急攻话术急攻客户方面:1.你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到30万,但现在房东只卖28万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了.2.今天刚刚出来了一套非常好的房子,明天有很多客户看,我感觉很适合你,你明天一定要把你的家人一起带过来看,如果没问题我们
2、就把他定下来,千万不要失去这个机会。我没骗你吧!真的很多客户,所以你赶紧做决定吧!我认为你就定这一套啦!再也找不到这么合适的啦!3.我为你找的这套房子是非常适合您的,您一定要珍惜这次机会,您要带上您的银行卡及你的家人,您要相信我的专业,如果您不相信我,那这套房子你可以不用出来看,因为这是在浪费我们的时间,以我的经验这套房子今天应该很多人看,就看谁的速度快!4.你看现在的市场真的很不错,随便有一套还可以的房子,客户都一大把!5.你看这套房子有这么多人看,如果你有考虑的话,我想你要赶紧,不管要不要都没关系,但如果等到
3、你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。6.对较成熟的客户:以我的经验这套房子这样的价格过不了今天,要不就是房东涨价,要不就是速度快的人买走,所以您要带上你的家人和银行卡,我不希望您错过这套房子,您还要早些时候到,我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。7.您也看了不少房子了,也看着房价一天天在涨,您也为此付出不少代价,那么这套房子这么适合您,又这么便宜,如果您再像之前那么犹豫,那我也帮不了您了,我该做得都做了,现在就看您自己了.8.您现在就缺一个帮您做决定的人,我们也接触了这么久,我对您的需求也很了解,您如果相信我,就
4、听我的,这套房是最适合您的,您可以买下这套房子.9.您看今天这么多人看这套房子,如果你不相信我,你应该相信我们公司这么多经纪人,他们都认可这套房子,都带他们的客户看,所以错不了,您不要再犹豫了,尽快做决定吧,要不这房子就是他们中的一人了,到时你后悔就来不及了。10.您还在商量什么呢,房子不等人啊,您要商量就直接和房东商量吧,这样你也不会错过这次这么好的机会,如果谈不拢,你可以不买啊11.如果你再不定,你错过了,叫我以后再帮您找这样的房子,我可没地方找,到时你就会把这套房拿来和其它房子对比,那你就更买不到房子了。1
5、2.其实是这样的,这个房子现在有两个客户在谈,房东有点想涨价,如果您表现满意或问他价格,他会认为您很喜欢,他就会涨价。您一定要配合我,到时,我谈价格也比较好谈。我也希望您能买到价廉物美的房子。您说呢?13.对客户说:“×先生,我们也打搅房东挺久了,我们还是先走吧!”再对房东说:“实在是太麻烦您了,那我们先走。”走到门口做开门样子。14.对客户说:“我们一起下去看一下杂物间,免得下次还要看。”15.对客户说:“我对这社区很了解,一起到下面去逛一下。”(总而言之找个借口把客户支开)。16.我很理解您,希望最低的价格买
6、到房子,说实话,这房子已经很便宜了,上周我这边刚卖了套,(举个例子,供她参考)估计价格谈不了多少,您看多少钱可以接受,我同房东谈一下。17.(拨通客户电话,当着房东的面打)您好,张先生呀,我是小王啊,您现在哪里,快到了吗?啊,再等2分钟是吗,好的,您快点好吗,因为房东等了很久房东,再等2分钟客户就到了,不好意思,他说路上有些塞车,因为现在是上、下班时间,实在是对不起。18.在别的客人面前算税费,算给别人看。19.客户:你们怎么每次都带这么多客户看,这样房东就很难谈价格?经纪人:大姐/先生,主要是房东平时比较没时间
7、,他希望我们能够把客户集中在一起,要看就一起看,免得他一天要接待好几次,很麻烦,另外,我们麦田有这么多的门面,客户也很多,这么好的房子,作为经纪人,谁都想签单。至于房东那边您放心,他是我们的一个老客户,只要您房子看满意,价格我们帮您谈。20.客户:怎么这么多人看?经纪人:大姐/先生,这套房子真的很好,而且你看现在房价一直在涨,很多客户都希望在年前买到房子,并且这房子真的很好(讲出卖点,分析市场行情),说实话,大姐/先生,今天这房子您如果看满意的话,要赶紧定下来,否则的话,我相信这套房子在今天之内绝对卖掉!就看谁速
8、度快了!21.客户:什么时候房东这边方便,我叫家里人过来再看一下?经纪人:大姐/先生,你看要不这样,你现在就打电话给你的家人,看现在能不能马上过来看,你也看到了,这么多客户在看,而且这房子这么好,我相信这房子在今天之内绝对卖掉的,要是被别人定掉的话,真的很可惜,我会很心痛的,大姐/先生,你赶紧打一下电话,看你家里人多久到,我看房东这边能不能等!22.客户:房东这边最低多少