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《聚碳公司营销中心运营策划2016》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、营销中心运营规划珠海聚碳复合材料有限公司2016年7月31日目录D，团队管理B，营销管理C，产品管理A，市场管理1，品牌推广规划2，市场调研分析3，消费市场定位A，市场管理1，施魔奇品牌的广度推广以传统市场为导向，确定产品的精准的市场定位，提炼产品的价值点，拟定恰如其分的市场推广文案，并结合高端推广平台进行以点盖面的进行品牌形象展示和体现，全面辐射市场，提升施魔奇品牌的市场认知度和品牌认可度。2，施魔奇品牌的深度推广结合产品的品牌特性，精准锁定消费群体，植入施魔奇品牌文化，结合主打客户的消费理念，消费层面和消费习惯，进行有针
2、对性的推广策略的升级，并利用个性化的市场推广平台和形式进行品牌传播，达到施魔奇品牌的精准客户的辐射深度的接口性。3，施魔奇品牌的维护以消费市场为中心，建立规范的CRM管理体系，结合市场政策的阶段性优化，调整和主打客户的有效管理，建立更为持久的品牌推广策略及运营服务政策，使施魔奇品牌形象得以持续的延展和传播。1，品牌推广规划1，市场竞家信息收集，整理，包括以下事项：a,公司品牌认知度，公司规模，经营状况，产品的市场辐射状况。b,公司产品结构，产品优势，新产品，价格体系，产品的市场定位。c,公司营销政策，促销手段，广告策略及合作
3、机构。d,公司商业业态，分销机构及分销规模。2，消费群体信息收集，包括以下事项：a,终端用户的消费理念，消费习惯和消费层面。b,合作商的合作意见及要求，建设性建议。3，消费市场的信息收集，包括以下事项：a,不同区域市场品牌产品的销售数据，产品销售结构及数据分析b,不同区域市场的经济结构的调研及分类，相关汽车产品行业内的市场分析。2，市场调研分析3，消费市场定位1，目标市场定位通过对汽车用品市场，汽车行业市场的调研和分析（3大板块），确定细分市场的标准并对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。2，
4、产品需求定位通过对市场的细化和主体消费群体的精准定位后，就根据顾客的需求价值拟定产品导向。不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。结合不同的消费群体的销售理念，消费层面及消费习惯，对产品的价值体现表现不一，公司将结合市场的需求点进行产品的重新定义，设计，完善及产品线的扩展，以差异化产品满足不同的区域市场的客户群体不同的消费需求点，达到产品多层次，广方位的进行实现销售，产品品牌进一步扩展广度。3，差异化价值点定位结合SWOT市场分析策略，进行产品的差异化及市场优势价值点的提炼，通过对市场3大模块的调
5、研和分析，进行产品的优势，劣势，机会及威胁的深度分析，进行不同的营销策略的植入，达到产品在市场定位及分销上占有更大的市场份额。4，商业模式定位结合营销工具产品销售的4P原则和手段，对同质化产品，无竞争优势产品，差异化产品的进行不同的营销政策的拟定，包括渠道模式策略，价格体系定位策略，营销政策定位策略及产品设计的定位策略进行有阶段性的市场推广方式和策略的差异化，达到品牌全面的辐射，进而进一步提升施魔奇品牌辐射的广度和深度，进一步提升产品销售的市场占有率。1，销售业态分类3，产品销售规划2，商业业态规划B，营销管理4，销售组织架
6、构5，渠道分销方案6，渠道招商方式1，销售业态分类渠道分销终端零售a,厂家实体专卖店(B2C):聚碳公司在实体市场开设专卖店，以产品零售的形式销售给终端用户。b,厂家网络专卖店（B2C）：聚碳公司通过各自网络平台进行产品销售，以零售形式进行产品销售给终端用户。C,厂家集团客户（B2C）:聚碳公司以特殊的产品特殊的价格将产品销售给集团客户。D,厂家临时客户（B2C）:略a,网络经销商(B2B):聚碳公司以线上专卖产品同网络经销商进行分销合作，经销商以零售形式销售给终端用户。b,区域市场代理商（B2C）：聚碳公司以授权区域市场代
7、理形式同代理商合作，代理商以各种商业业态进行区域市场的分销或零售，代理商享受区域代理权，具有市场垄断性。C,区域市场经销商（B2C）:聚碳公司以以授权区域市场经销形式同经销商合作，经销商以各种商业业态进行区域市场的分销或零售。D,网络定制商（C2B）:以定制商意向为导向，拟定相关产品进行网络销售。该商家及产品不限制于行政区域的商业市场销售。E,终端零售连锁(B2C):聚碳公司以厂家直供商业终端连锁形式进行产品的渠道分销，并以大客户商业合作模式同终端零售连锁机构进行合作（如汽车4S店，汽车美容连锁店，润滑油连锁店）2，商业业态
8、规划方案一：开设专卖店的形式有利于品牌市场市场的推广，同时能通过产品结构的差异推动聚碳产品的全面植入市场，更重要的是能为区域市场的代理商及经销商进行“抗大旗”促进合作商更好的为上游商分销产品。方案二：聚碳公司通过网络销售，进行广域性的品牌推广，进一步促进合作商家更好的进行产品的渠道分销。零
