服装陈列知识培训资料课件

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1、服装陈列&搭配——基本要素与技巧讲解人:xiatong2009序·本2010服装陈列设计的基本要素与技巧众所周知，现在的消费与购买已经不再是物质性的、现实性的需要，没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情就显得尤其重要。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演，为顾客带来一场视觉的盛宴。陈列不仅仅要展示商品，连接品牌文化和销售区域；更需要陈列生活的方式，提升品牌的形象，创造视觉生活

2、享受，提高销售。首先我们要正确的认识一下服装陈列。由于我国服装业的品牌发展起步比较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种情况：1，第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。2，第二种是陈列万能观点:认为陈列可以迅速提高销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师陈列完之后，希望营业额会有很大的飙升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论者。3，最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作只

3、是摆摆衣服，而不让陈列师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观的看待它的作用。下面我们来具体说一下陈列:一，卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次：1，整洁、规范2，合理、和谐3，时尚、风格不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一步的向上提升:1，整洁、规范：是说卖场中首先要保持整洁，场地干净，清洁，服装货架无灰尘

4、，货物摆放，挂装平整，灯光明亮。假如连这点也做不到，我们就无法去实施其他的陈列工作了。规范就是指卖场的区域划分、货架的尺寸、服装的展示、折叠、出样要做到按照品牌要求或常规的标准统一执行。2，合理，和谐:卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。3，时尚，风格:在现代社会里，服装是时尚的产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺陈列也不例外

5、。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰的了解主推产品，主推色，获取时尚信息。另外店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计，服装的摆放，陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。所以说，卖场的陈列工作只有做到这三个方面，才算是真正进入了陈列的理想境界。二，服装陈列的十大技巧:服装陈列技术是店长和店员都应该学习和熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品，刺激销售，方便购买，节约空间，美化购物环境的重要作用。那下面就根据我们店的具体情况分别介绍一下这十个陈

6、列技巧:1，主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。这也就是我们通常所说的橱窗陈列,主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。如图所示，我们这组橱窗陈列传达给顾客的信息是什么呢？1，粉色是我们当季的一个主推色2，时尚浪漫的品牌文化和生活态度3，展示了服装丰富的可搭配性等等。这样一种主体式的展示是最直接，最有效的陈列方式。序·本自营店——主题陈列展示但是在这里我们最容易犯得错误是什么呢？就是认为橱窗就是随便找几件衣服套上就可以了

7、，其实不然。大家来看下面这个对比:效果不言而喻了，后者是利用了道具和饰品来丰富我们的陈列，使它看起来更有鲜活感。其实卖场中奇思妙想的产品组合往往是消费者最愿意接受、也是最能激发消费行为的。想象一下：当顾客光顾服装店时，包包围巾等饰品按照专门的搭配设计陈列在旁边，顾客就很容易产生使用联想，加深产品的印象，并最终产生购买的可能。3，整齐陈列也就是侧挂，即按货架的尺寸，将货品整齐的排列，突出商品的量感，从而给客户一种刺激。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买率高的

8、商品等。2，整体陈列将商品完整的向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头到脚完整的进行展示。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购买和搭配。如图，像这样在橱窗以外的空间所作的出模陈列或者正挂陈列等形式，就叫做整体陈列。这种形式可以很好的丰富店铺的整体感觉，让顾客进店后的目光有个聚集点。便于顾客近距离的观察和触摸商品。另外，还有一个我们很容易忽略的问题，就是每杆侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。（如图）问题补充4，随机陈列就是将